近日，房地产公司连续推出上半年出售业绩，百强房企出售额显著下降，多半房企出售同比负增添。本年以来，源于遭到新冠肺炎疫情作用，房企售房不得不普及转嫁至线上，并进一步催化了部分房企应用社交平台发展“直播售房”的新款营销形式。业内剖析估计，随着疫情防控映入常态化，房企线上售房也将成为新趋向。

　　百余家房企打开“线上售房”

　　受疫情作用，本年以来楼市降温显著。克而瑞地产探讨中心近日推出的数据显现，上半年百强房企出售全体下降，多半房企出售同比负增添。此中，碧桂园、恒大等龙头公司上半年业绩依然实现逆市增添。

　　业内有剖析以为，本年2月份恒大首先实行“网上卖房”营销形式，塑造线上与线下相联合的闭环形式。经过“恒房通”网上出售平台发展在线卖房，半个月线上认购近十万套，推进其出售业绩有力增添。

　　实是上，在疫情作用以下，本年2、3月份各个位置都市线下售楼处普及关闭。各大房企最初连续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统算，上半年累计超越150家房企在做线上营销，此中超越140家搭建了线上售楼处。

　　4月份以来，房企线上卖房形式最初趋势多样化。4月2日，复地团体联手薇娅直播卖房，房企在直播方面的热度最初持续增添。随后，碧桂园、恒大、富力、石榴等房企连续结合影视明星、主办人、网红主播等人员助阵直播售房。

　　“从开始期的房企事业人士线上推荐产物，到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体，房源也从单个名目扩大到若干地域间或许全中国的名目联动。”克而瑞地产探讨中心探讨员沈晓玲剖析以为，直播形式将线上售房进一步推向团体化和体系化，房企直播也最初大范畴走进平凡客户的视觉。

　　比如复地团体与“淘宝带货女王”薇娅合作，搭配售楼处置业顾问发展线上直播售房。石榴团体携手罗永浩，应用直播形式针对麾下某个环京名目发展精确营销。碧桂园借助“房产+文化”专题，经过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货”，同一时间联动山东、辽宁若干地域房产名目。

　　克而瑞的监测数据显现，经过直播售房后，富力、恒大等公司单月出售环比增速均显著增添；石榴日均征询、到访、成交量增添逾一倍，认购金额环比增添近2倍。沈晓玲以为，“公司出售遭到市场、推案、价值战略多方面的作用，但从打开直播卖房的公司来看，确有必定的推进效用。”

　　多方助力房企线上营销

　　本年5月20日，北京市住房和城乡建造委发放相干文献，勉励常态化疫情防控时期房地产开发名目售楼场地加大科技利用。此中提议，勉励开发公司应用手机、互联网、虚拟现实技艺（VR）、直播售楼等非干脆接近形式，展开线上楼盘展现、宣传等营销运动。同一时间，市住建委将进一步改良网签登记效劳，推行“互联网+网签”。勉励有要求开发公司，应用大数据、人脸辩别、区块链等科技伎俩，推进线上选房及签约。

　　在此此前，早在疫情初期，广东、江西、云南、浙江等省份连续发文“暂停线下售楼处，勉励房地产公司打开线上售房营业”；差不多同一时间，南京、成都、佛山、西安等都市也接踵出台文献，提倡线上售房形式。据乐居方面统算，仅仅本年2月份，全中国范畴超越15个省市出台勉励房企网上营销的相干文献。

　　随后，经过网上公布认筹、公布选房等形式发展房地产量销量售，在产业内成为大势所趋。与此同一时间，在政府层次政策勉励的同一时间，市场层次阿里、京东、苏宁等惯例电子商平台的加入也令房企线上售房营业范围进一步强大。

　　本年5月份，惯例电子商平台京东宣告打开自营房地资产务形式，京东房资产务总经理曾伏虎推荐，京东自营平台最重要的以差价形式经营，企业先与开发商方面协商出售底价，以后的出售则交由京东自行负责。

　　不但如许，5月22日京东与中骏地产合作，结合公布直播卖房。当天，由京东零售团体CEO徐雷在直播首秀中间“带货”的1000套房产，总价超越了26亿元。此举不但刷新了直播“带货”金额的产业纪录，比起惯例售楼形式，这批线上贩卖的房子还可行“没有理由退订”。

　　业内人员以为，电子商巨头的强盛流量平台可行给房企的线上售房带来更强的引流效用。应用互联网推广的房源，不管是各大房产中介挂拍的网站房源、天猫特价房、直播卖房，皆是依托各平台发展房产的线上推广，以达到引流目的，迷惑意向消费者。

　　线上买卖保证体制亟待改善

　　在业内看来，房产产业作为不业余度诉求较高的产业，针对线上售房的新趋向，如何解决客户看房以及解决购房过程十足线上化将成为要紧步骤和要害痛点。

　　“假如要让购房者真实认可线上形式，房企必需起首保证房源消息的真正可靠。”易居探讨院智库中心探讨总监严跃进叮嘱《经济参考报》记者，比较惯例的售楼形式，本质上客户其实不是不相信线上通道，却是不相信线上详细的房源。

　　严跃进显示，线上售房更多的是镜头前的产物展现，购房者没有办法亲身理解房源自身及附近具体配套，因而房企唯有经过线上通道尽可能地把房源全部属性都展现明白，公布真实“看获得、看得清”的房源，才能促成购房者完成在线买卖。

　　“另一种要害在于售后保证，应当设计购房者线上买房的‘反悔体制’。”严跃进进一步显示，“在房产惯例贩卖形式中，一朝购房者支付预付款，想要退款相比难题。可是假如房产线上买卖能和其它类别线上购物，可行为客户导入‘反悔体制’，比如‘没有理由退房’等，那末购房者线上买卖会降低顾虑，权益也能获得进一步保证。”

　　在他看来，这类“反悔体制”可行经过金融伎俩来实行。“比如可行经过设立‘购房保障’等体制，一朝客户在线上购房显露难题，有保障企业可行承保，风险相应会降低好多。”

　　贝壳找房买卖平台总经理伊凯叮嘱《经济参考报》记者，房地产产业曾经映入存在数量房时期，尤其本年以来房产买卖线上化提速，也对买卖平安提议了更高请求。房产交易过程繁杂、周期长且涉及的金额大，一朝显露甚么难题给各方带来的损耗都难以估量。

　　“未来房产线上化买卖将来会渐渐普及，针对买卖步骤的资金看管尤为必需。”伊凯以为，“相似‘支付宝’一样的概念，房产线上买卖应当普及导入第三方担保的形式，在实质交货后不称心，买方可行便利的退款。唯有构建这样的保证体制，那末购房者大胆下单和认购就会变得可能，相干买卖风险也会进一步降低。”

　　全体来看，房企的线上售房不但仅是应对疫情作用的替代形式，转而成了一个常规的营销伎俩。沈晓玲剖析以为，虽然国家内部疫情防控曾经取得阶段性成效，可是房企的线上出售依然有持续走热的趋向。