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　　文/周一围

　　来自：好看商业（ID:IGreatBI)

　　京东一纸公告，“做实”了徐雷在京东团体二把手的位子。

　　9月6日，京东团体在港交所公告称，徐雷获委任京东团体总裁、辛利军获委任京东零售首席执行官、金恩林获委任京东健康股份局限企业首席执行官，即时生效。

　　公告同一时间提到，京东团体董事会主席兼首席执行官刘强东将把更多时间投入到长久策略设置，年青能人培育和乡下振兴工作中。

　　之前，徐雷曾经担任京东零售团体CEO近2年时间。实质上，从2018年那个至暗时候他临危受命被刘强东推前进台起，徐雷曾经在扮演京东团体二号位。

　　这一次任命算是刘强东对二号位徐雷的一次正规盖章，也是刘强东第一大限制的一次放权。

　　现在的互联网江湖，创始人隐退差不多成了一个风潮。本年3月，41岁的黄峥辞任拼多多董事长，由CEO陈磊接棒；5月，张一鸣宣告卸任字节跳动CEO，由结合创始人梁汝波接任。

　　2018年那次事故后，刘强东就曾经退居幕后，但他依然坐在京东权利的最顶端；今天虽再一次放权，但他还是京东团体董事局主席、CEO。这也是他与张一鸣、黄峥们不一样的位置。

　　那末，刘强东放权不让位、徐雷升任京东团体总裁后，京东下步会怎样走？徐雷会给京东带来哪些浮动？

　　徐雷的进阶

　　现在的徐雷，在京东曾经是实打实的一人以下，几十万人之上。

　　他的“京东时间”可行分成两段：2009年—2010年12月底，徐雷首次加入京东，担任京东商城营销副总裁。以后，他在百丽团体麾下的优购网担任CMO。

　　2013年2月，经刘强东的邀请，徐雷重返京东，担任顶级副总裁，周全负责市场营销事业，当时，徐雷顶头上司是时任京东商城CMO蓝烨。

　　徐雷在京东“开挂”产生在第二段。纵观2013-2021这几年，可行说徐雷历经沉浮，但他体现的能屈能伸，终归用业绩声明了本人，也抓住了机会的垂青，逐步走势金字塔尖。

　　京东618这种IP是徐雷在京东的代表作之一。

　　2014年，京东在备战年中大促运动“红六月”，徐雷却提议，红六月太过笼统，唯有提炼出新的购物节符号才能制衡阿里的双十一。

　　在徐雷的坚持以下，京东“6·18”不但替代了“红六月”，通过几年努力，也成为真实可行跟阿里双11匹敌的电子商购物节。

　　把京东搬动端塑造的风生水起，也成为徐雷进阶路面上的一块要害垫板。

　　2015年，徐雷放下京东商都市场营销的事业，专职去做京东没有线营业的研发与运营。

　　徐雷接手后仅一年多，京东搬动端营业就从20%上升到60%，没有线工作部变成了京东流量来自的焦点部门。

　　徐雷“二入”京东之时，京东正处于筹备IPO的要害节点。从2011-2013年，京东稠密导入外部高管，包括前京东商城CEO沈皓瑜，前京东商城CTO王亚卿，前京东商城CFO黄宣德、前京东商城CHO&GC隆雨和前京东商城CMO蓝烨。

　　2015年，京东又导入了那时新的CTO张晨，并挖来前宝洁(P&G)大中华区美尚工作部副总裁熊青云，周全负责京东商城的市场部事业。熊青云背景靓丽，她是宝洁全世界职位最高的原土华人。

　　也正是熊青云的到来，让徐雷转换了方向，从营销岗位专职到了京东没有线。当时候，搬动端和PC端仍处在拉锯之间，大家感官中的京东搬动部门愈是“乱象丛生，山头林立”。但徐雷依然跳进了这种“坑”，并把坑填成了坦途。

　　2016年，京东显露增速放慢，全年买卖额同比增添47%。比较2014年、2015年同比增添107%和78%，2016年的增速差不多腰斩。

　　随着业绩走低，京东在2016年打开了新一轮高管调度。这轮调度，也宣布了京东“空降高管”时期的完毕。

　　2016年6月-2019年5月，熊青云从团体市场部副总裁的位子调离，时任京东商城CEO的沈皓瑜被调任京东团体世界营业总裁；京东CTO张晨、首席人工资源官兼法务官隆雨、京东CPO（首席公共事务官）蓝烨先后离职。

　　随着这轮空降外企高管的出局，以徐雷为代表的原土老将最初从新被委以重任。

　　2017年4月，徐雷被任命为京东团体CMO，向刘强东报告。2018年7月，京东商城最初实行轮值CEO制度。京东团体CMO徐雷兼任京东商城首个轮值CEO，周全负责商城平常事业的展开，向京东团体CEO刘强东报告。

　　2018年9月，“明州事故”爆发后，刘强东渐渐退居幕后，把徐雷推前进台，并在2019年为徐雷拿掉了京东商城轮值CEO的前缀“轮值”二字。

　　往日这三年，京东走出至暗时候，渐渐从风雨飘摇回到了正途。京东团体及其焦点零售营业已延续三年维持增添；京东股价也从2018年的不足20美元的低谷渐渐回暖至2021年的高点108美元。

　　收入维持增添的同一时间，京东的年活泼使用者也在迅速增添。截止2021年6月30日，京东往日12个月的活泼购置使用者数达5.319亿，较2020年同期的4.174亿增添27.4%。

　　京东企稳背后，徐雷功不可没，他带领的京东零售营业为京东团体奉献着约90%的营收。

　　2018年底，他出面主导了京东零售的组织架构调度，从新确立了“以信赖为根基、以消费者为中心的价格缔造”的经营理念，也推进达成了京东商城前、中、后的组织架构的划分。

　　徐雷担任京东零售团体CEO时期，京东零售从下沉市场、全通道、内容营销、考核体制、团队鼓励、公司文化等方面变革和发力，带领京东零售穿越迷雾，实现从2019年“有品质的增添”到2020年“有品质的提速增添”。

　　2019年1月，京东商城进级为京东零售团体，徐雷担任CEO，他与京东数科CEO陈生强、京东物流CEO王振辉构成京东三大营业掌门人。

　　但在2020年底，京东物流IPO前夜，王振辉离职；2021年初，京东数科折戟科创板后，陈生强黯然离场。

　　三人中，唯有锐意改革和业绩长虹的徐雷在京东权利的金字塔上走的更稳、更高。

　　总结往日这几年徐雷在京东的进阶，他在刘强东那边得到了两样最宝贵的“资源”：认可和相信——他用成绩获得认可，靠行动赢得了相信。

　　在徐雷被推到前台的时刻，刘强东曾在里面放话：“谁不服徐雷，便是不服咱”。

　　这不单是刘强东对徐雷的高度扶持，也可行了解成：徐雷代表的便是刘强东本人。他在前台推行的改革与刘强东的策略想法有好多位置皆是一脉相承，高度默契。

　　刘强东曾说，假如最终要找一种人陪着喝酒，那只可能是徐雷。

　　京东下步怎样走？

　　徐雷正规升任京东团体二号位，不但可行帮助集董事局主席、CEO于一身的刘强东分解一部分事业，也有助于提高全个团体的处理构造和效能。

　　就营业层次来讲，徐雷上任京东团体总裁后，将如何带领京东向前？本来，从他往日的公布发言中，咱们可行窥见一、二。

　　这两年，徐雷屡次对外重申了京东零售和京东团体此刻的定位，前者是“鉴于供给链的友好买卖零售平台”；京东团体是“以供给链为根基的技艺与效劳企业”。

　　他称，京东零售在不停围绕“供给链”这种焦点竞争力寻觅下一种成长机会，而京东健康、京喜、京东电器超等体会店、七范儿、京东产业品等新营业、新业态，开启了通往未来的一扇扇大门。

　　京东团体则展开技艺驱动下的效劳转行，并技艺能力、数据能力准则化、数字化、智能化、市场化，围绕C2M、公司效劳和资产互联网等范畴深度布置，造成最新的商业形式和进行路线。

　　是以，从企业的营收组成看，京东团体的效劳收入在渐渐扩大，这将成为一个长久趋向。

　　就京东零售营业而言，2019年1月，徐磊在“2018年度京东商城表彰大会”上体系性地阐释了京东商城的经营理念——“以信赖为根基、以消费者为中心的价格缔造”。

　　这条经营理念包涵三个要害词：信赖、消费者、价格；信赖是京东商城的立足之本，消费者是永远的指挥棒，价格是京东商城存留的独一理由。

　　“这一律非是一句挂在墙上的标语”，徐雷重申说，“在未来很长的一段时间里，这条经营理念既是咱们策略的顶层设置，也是咱们举止规范的底线和红线！”

　　在2020年初，徐雷在瑞士达沃斯接纳了CNBC的专访，提到华夏全个电子商零售业未来的机会窗口，包括下沉市场、老龄人数、社区花费、即时花费。徐雷称，这几个方向，皆是京东可行去进行的。

　　之下沉市场为例，2020年底，京东创建了面往下沉市场的策略新兴营业——京喜工作群，将四大营业合并此中，包括特价购物平台京喜，社交电子商京喜商城、社区批发京喜拼拼、下沉市场门店效劳（京喜通）、京喜达快递。

　　2020年初，徐雷说，未来三年，期望在下沉新兴市场再造一种京东零售。

　　日前看，京东在下沉市场的布置曾经最初见成效。

　　2020财年，京东年活泼买家数达到4.719亿，同比增添30.3%，此中，超越80%的新加活泼使用者来源于下沉市场。

　　在这种瞬息万变的时期，电子商零售正好面对前所未有的机缘与挑战。

　　徐雷以为，在这样的时期，要更多去关心花费的浮动。而如何捕捉到这点浮动的要求和信号，关于公司来讲既使人头疼，又特别有魅力。

　　他的观看是，华夏的花费曾经映入第四阶段，客户期望公司和品牌传导的不但是商品，还包括对社会、对价格观、对全个可持续进行的理念。

　　可行预见，在徐雷的主导下，京东下步的进行中必然少不了社会价格、可持续进行相干的素材。

　　此外，徐雷的私人作风也会给京东带来少许新浮动。

　　徐雷出身于军人家族，有着鲜明的个性，喜爱音乐和足球，追小众潮货，他也纹身、带耳钉。据说他最引人注目的新纹身是：满不在乎没有所畏。

　　他尽管看起来很潮、没正形，是酒桌的常客和主力段子手，但“讲规矩”也是他的标签，不论主管市场部仍是没有线工作部，他都要先立规矩。徐雷感觉，只需让全部人映入一种设定没有问题“程序”，全个事业才会有用率。

　　同为70后，徐雷与刘强东年龄相差适中，但他与刘强东比较最显著的不同在于，徐雷无历史包袱。

　　刘强东一穷二白创业的励志经验、兄弟情、故乡情皆是京东上个时期的故事。今日的京东和年青的客户都须要新故事。

　　刘强东曾经退居幕后，今日徐雷可行用他的形式开讲京东新故事。