记者 | 吕文琦

编辑 | 彭洁云 江怡曼

“双方正相向而行，两地规复‘通关’的事业正有序推行。”国务院港澳办发言人11月初答记者问的表示，激活了不少沉寂已久的港险团队微信群，身处寒冬的香港保障代理人在煎熬中庸待和眺望。

在封关的600余天里，往日火热反常的香港保障业显露近几年来第一大一次危机。香港保监局数据显现，2021年上半年华夏内地访客新造营业保费仅为2亿港元，相较2020年同期的62亿港元同比下调96.5%。2016年峰值时，来源内地访客的新造营业保费是727亿港元。

2021年上半年，内地访客的日均保单数为11张，而在两年前，这种数字是1187张。

庞大的落差以下，有些香港保障代理黯然离开，有些还在一边怀念年进百万的“赚钱效能”，一边等候着产业曙光。香港的保障企业也在为生存做着各式努力尝试。

待凛冬散尽，香港保障业的春天另有多远？

“真的无甚么产物比港险更好卖了”

“入行赶上了好时刻。”张西感概。

她于2016年加入某港险企业，那时国民币兑美元的持续贬值以及通畅的银联卡跨境支付让香港保障横扫市场，以后银联卡刷卡节制也无挡住内地游客配置美元保障的热情。

短短几年内，张西的团队从没有到有进行到20人，即便在2019年市场较萧条时代，依旧达成了2000多万港元的首年保费业绩，年收入挨近400万港元。只是她显示，这样的成绩在企业里面只能算中庸。

香港保障业一度是城中造富神话，被港媒称为“保障天后“的邹苹，她2015年的年薪是4亿港元，是香港“打工皇帝”霍建宁的一倍。邹苹来源内地，在保诚统领超越6000多人的团队，当年缔造80多亿港元首年保费。

而另一位在社交媒体上颇为活泼、ID名为“美美小兔子”的邢路，2008年加入英国保诚，短短几年已升任资深地域总监。据挨近她的人员向界面新闻记者显露，邢路的年薪突破八千万港元，超越不少到市场企业一年的净利润。

2020年此前，张西其实不信任本人的工作会碰到停滞，直到封关真实来得。她为香港的空房子交了十几万元房租后抉择临时搬离香港，迁居深圳等候开关。

在深圳的日子里，张西依旧坚持着本人的港险工作，为老消费者料理赔偿及续期保费，而且享受生活。她显示，本人此前的积蓄足以支撑日前的开销。

“一朝开关，咱仍是可行规复到从前的收入水准，咱对未来的生活并未甚么焦虑，只期望可行尽快开关。”

其实不是每私人都有底气等候曙光，不少人抉择拓展营业“自救”。

王思在2019年接近到香港保障，那时他曾经从香港大学毕业一年，是北京全家国企的员工。被香港保障产物的回报和功效性所迷惑，他抉择在2019年底辞去稳固的事业，到香港加入某港险企业。

他显示，作为香港最受欢迎的两大产物之一，重疾险的保额可行在三十年后翻倍，且具备屡次赔付功效，内地重疾险多数无这样的设置。香港年金险计划书中30年的年化复利在6%左右，超越内地普及演示的4.5%。

可是当王思信心满满地要在保障出售范畴大展拳脚时，却遭碰到漫长的疫情封锁。无助以下，他抉择拓展营业范畴来弥补港险工作停摆。

“咱在疫情中尝试做消费者导向的出售，也便是看消费者想要甚么，咱就去对接甚么。“他说，”保障不过此中的一环，除此之外另有留学、医疗、理财产物等。“

张西对保障以外的其它营业其实不感兴趣。她显示，本人也尝试理解过少许内地的理财产物，发觉其实不好推销，且本人还不是这方面的行家，担忧一朝给消费者推销后显露损耗，反而会败坏本人的声望。

“香港保障有十分没有问题前景，咱不愿由于这一两年的收入锐减而做少许不负责任的抉择，伤害到在这种产业的长久进行。况且，真的无甚么产物比港险更好卖了。“她说道。

“被时期红利砸晕，风口往日了咱该怎样办”

有像张西、王思这样的代理还在港险产业坚持着，却也有不少团队暗生浮动。

张西显露，有些香港险企的地域总监带着全团队加入内地保障企业，但两地同一时间挂牌从业是不合规的，被香港企业晓得后曾经终止了和它们的代理协议。

她本人的团队内也显露了不少员工离职，“少许此前只做到百万圆桌会员（年佣金55万以上）的成员由于经济负担、房贷负担去找其它事业了。企业里面也在清算人士紧缩本钱，大概有1/4的人被辞退了。”

在张西看来，大批的辞退是件好事，“疫情便是一次洗牌，把那一些想赚快钱的人都洗走了，留住了真实把保障当作终生工作来做的人。”

“那一些业绩也不错、不过临时离开的人还会回来，体验过这类赚钱效能的人怎样可能接纳别的事业？无比保障这份事业更有性价比的了。”她补充道。

肖文对港险工作却有不一样的观点。

28岁的她以前在某港险企业做到百万圆桌内阁会员（年佣金150万元以上），感触过这种产业惊人的赚钱速度。但在疫情时期，她离开香港回到内地经过教师资格考试，刚刚加入北京全家世界学校。

“最最初加入保障企业，切实被时期的红利砸晕了。”肖文说，“咱刚大学毕业，经过平时发发友人圈就能赚那么多钱，很简单不晓得本人几斤几两。可是经过2019年和2020年的各式浮动，也让咱认识到，本人并未比内地保障出售更强的能力，不过咱恰恰处于风口上，但这种风口往日了咱怎样办？“

香港保障的时期红利另有多久？港险代理们对此意看不一。但接受采访者不约而同地向界面新闻显示，开关以后压抑两年之久的要求将可以解放。张西和王思均向界面新闻记者显露，本人手上积攒了不少消费者，甚而有预算在5000万港元的大消费者。

彭博保障剖析师Steven Lam在汇报中指明，受惠于当地经济复苏和一步步推行中的通关政策，在投连险（消费者自选保障投资组合）和长久寿险的拉动下，香港保障业在2021年下半年及2022年上半年将录得双位数增添。

澳门：香港保障Plan B

赴港投保受阻后，香港保障企业寄期望在澳门弥补缺失的跨境保障收入。

2020年9月底，澳门规复内地旅客私人游。友邦、安盛、宏利等多家企业的澳门分支机构鼎力吸纳因香港封关没有办法前往的内地消费者。

一位澳门保障经纪人向界面新闻记者显示，香港和澳门的险种是一样的，皆是以美金计价，投资团队也无区分。“相似于市中心的支行不开门，消费者转而去其它支行办营业，但办的皆是一样的营业。“

澳门金管局数据显现，2021年1月1日至2021年6月30日，澳门人寿保障毛保费为185亿澳门元，较2020年下半年环比大增64%，较2020年上半年同比增添23%。

2021上半年，内地访客到澳门投保了19亿澳门元的新单保费，占澳门总新单保费的28.03%。友邦在中期汇报中指明，从内地到澳门购置保障的消费者渐渐增添，内地消费者投保的保费占2021年上半年友邦保障澳门分企业年化新保费总额超越了1/3。

另据里面人员向界面新闻记者显露，香港保障巨头保诚正好申请澳门保障执照，计划于2022年第一季度开放澳门投保。为了照顾香港代理人，保诚正考量导入香港澳门保障合作体制，方便香港代理人将消费者引荐至澳门签单而不要澳门事业签证。

内地：外资保障企业策略新要塞

粤港澳大湾区，以及更宽广的内地市场，是外资保障企业下一步的策略重点。

近期，华夏银保监会深圳看管局等三部门发表《对于推进金融效劳新进行格局的指导意见》，此中准确指明“推进加速设立港澳保障售后效劳中心，扶持银产业金融机构为适合划定的保障营业提供赔偿、续保、退保等跨境资金汇兑效劳。”

本年9月，保诚在香港市场公布招股，募资超越188亿港元。企业首席执行官Mike Wells显示，“保诚此刻十足专注于亚洲和非洲的长久构造性增添机会，这次股票发行将维持和加强保诚的财务灵活性。”

分拆美国营业后，保诚成为另全家主打亚洲营业的保障企业，直面友邦的剧烈竞争。保诚执行董事田弘诺显示，日前市场的快速增添让企业一直对扩大在华夏合资企业（中信保诚）的股权占比有着极高的兴趣。

保诚保障 8月11日发表中期业绩显现，2021年上半年香港当地新营业利润同比减13%至3.06亿美元。但保诚在华夏的合营公司新营业利润，同比增添80%至2.28亿美元。

而作为另一大香港保障业巨头的友邦保障，本年上半年此中国新营业价格同比增添24%，达7.38亿美元。

德勤合伙人黄逸轩在题为《开放政策下外资险企在华夏的新机缘》的汇报中指明，未来3-5年将是外资险企映入华夏的要害时代，不但是新政的出台与实行落地，另有好多中小险企要求投资和营业突破，这点关于外资险企皆是有利信息。

彭博保障剖析师Steven Lam 则估计，到2025年，外资保障机构在内地保障市场的所占率将从此刻的9.9%升至11.6%。其它世界保障企业如AXA、大东方人寿将跟随友邦和保诚，也会加速映入华夏市场的脚步。

（应接受采访者请求，王思、张西和肖文均为化名）