??乐居买房讯 陈砚砚 发自北京

??近期，国家内部房地产产业相干政策、市场进一步收紧，二手房市场也遭到了不小冲撞。产业普及以为，惯例线上二手房买卖形式已不行满足新情势下的市场须要。

??本年9月，天猫好房“没有忧卖房”二手房效劳营业一经公布即激发产业热议，单边代理形式是否让第三种业务形式——房产经纪公司线上开店做业务成为可能？

??12月21日至23日，天猫好房红人节暨“微笑天使”总决赛在上海举办。运动时期，天猫好房对话多位二手房店东及经纪人，聆听它们关于产业经营现况、难题难点、战略调度等方面的全新观点和看法。

??对话经纪人：直抵营业前沿 掌握二手房买卖实时“脉络”

??“产业不繁荣，最先遭到冲撞的确信是一线经纪人。”家盈地产顺广分行业务总监廖清霞剖析道：“从咱的视角观看，产业不繁荣最重要的是由于好多开发商资金链分裂，导致在建名目濒临烂尾，业主没有办法收房，中介也在追佣，这类尴尬境地让得好多原本很想买房的准消费者额外谨慎，对买房持观望态度，特别是期房。”

??“房地产产业不繁荣对二手房确信有冲撞的。”上海花轩房产经纪人李冰显示，“最直观的表现有两个：一种是核验，另一种是银好的估价价。此刻房价倒挂景象较为惨重，尤其是在上海这样的大都市，例如咱所在的奉贤区，新房均价4万，二手房要卖5万。”

??至于危机如何度过，“适者生存呗。”李斌说，“唯有你充足强盛，才能生存下去。”

??来到红人节现场，参加训练营和微笑天使全中国总决赛的经纪人，本便是产业翘楚。尽管产业环境面对挑战，但凭借各自的“独门秘籍”，依旧能取得可以的业绩。

??谈及此处，来源天津百冠地产、入行已近10年的经纪人赵金芳直言，作为一种房产经纪人，起首要不业余。消费者有要求，应当第一时间配合。第二便是速度，要快。此刻大伙的时间都十分宝贵，必定要在最短的时间内帮助消费者寻到最适合的房子。最要紧的是，假如消费者犹豫了，必定要帮他下一种打算。

??“每私人皆是从小白最初的，每天进步一丝点，渐渐沉淀才能变得优秀。”天津亿恒地产经纪人牛燕鸽分享道，“不论做甚么产业，都要坚持，接下来要喜爱这种产业，坚持做下来就会越来越优秀。”

??“咱在房地产产业从业13年了。”廖清霞说，“在这种产业内，可贵的非是聪明，却是脚踏实地。是以平时把根本功做好，接下来把消费者当友人一样去赤心交往，才能在产业内获利更多。”

二手房经纪人采访

??店东有话说：从治理者视角纵观全局 深度产业思考势在必行

??二手房市场遇冷，店东们感受最为深切。

??广州优居房地产经纪局限企业总经理曾宪勇直言，昨年到本年产业浮动相当大，成交量先后经验了因疫情而骤减，渐渐回升于今年上半年达到顶峰，再到下半年因政策原因挨近“冰点”，众多门店关闭、经纪人大批流失。

??只是，关于这点起升降落，曾宪勇感觉本人曾经“见怪不怪”。在他看来，负担从另一种方位看也有好处——淘汰掉那一些短视的投机者，留住了目光长远的从业者。

??关于未来的进行方向，他以为二手房的本质仍是要“看长”的，维持良好心态。凭借好几年从业经历，他信任成交量总会变好，要做的便是踏踏实实效劳好现存的每位消费者。

??对于加入天猫好房，曾宪勇坦言，本人参加时间不长，还处于探寻阶段。而关于日前短视频直播的营销方向，他显示本人“拥抱浮动 ”。

??“天猫好房提供了很没有问题合作形式和尝试方向。未来，基于国度‘房住不炒’的政策，咱将接着采用稳健的经营治理形式，追求安稳的市场，站在客户方位提供优质效劳。”

??宁波市嘉合永欣房产经纪局限企业总经理郁露露剪着利落的发型，妆容精致，思维敏捷。提到当下产业凋零，她说这干脆导致经纪人流失和营业量下降。市场的振动、“416”政策的浮动，让业绩很不固定，为这，她从制度入手，调度了企业的经营战略。

??面临当下新潮流，郁露露也踊跃尝试，可是她的形式愈加稳妥——创建“先驱部队”尝鲜，等有了成功经历再大范围推广、设计专人负责短视频和直播的事业。

??谈到房产产业数字化的变局，郁露露毫不犹豫回答道要“顺应时期”。在营业员平常的量化考核中注入数字化，曾经成为她的努力方向。关于线上表现+线下营销如何联合，郁露露以为这两者不应当是割裂开来的，期望往后房源、经纪人、品牌能做到线上线下同一推广。

??对于门店的经营理念，郁露露有一套本人的“打法”。她以为，起首理当多通道进行，例如和天猫好房合作；其次就要在经纪人效劳的不业余性和可靠性上发力。

二手房店东采访

??存在数量市场时期到来，二手房买卖新形式应运而生

??华夏房地产步入存在数量时期，已非是一件新鲜事。存在数量市场下，二手房买卖渐渐变得“炙手可热”。互联网时期，线上营销获客曾经非常普及，可是，在互联网流量见顶的背景下，二手房产业常见的两种线上经营形式——流量获客模子和营业协作模子，都面对失去流量红利后本钱越来越高的难题。

??为解决产业新“痛点”，2021年9月16日，天猫好房公布针对使用者卖房要求的单边委托效劳——“没有忧卖房”。

??惯例的二手房卖房形式唯有委托房产中介机构发展挂牌贩卖一个，消息不透明、中介卖家买家“两头吃”等景象令人首疼却又没有可奈何。而“没有忧卖房”效劳采纳单方代理形式，仅向卖方收取一万元效劳费，并将向其提供八大效劳，四重保证及专属团队一站式省心效劳，第一大水平上缓和业主卖房焦点痛点。

??“没有忧卖房”八大效劳包括：专属卖房管家效劳、房屋美化效劳、房屋剖析效劳、房源推广效劳、金牌经纪效劳、全程带看效劳、法律援助效劳及买卖中心效劳。

??针对业主房屋买卖链条中普及存留的各样权益难题，“没有忧卖房”也将应用其四大保证：隐私防骚扰保证、精确速卖保证、法律援助保证和安心买卖保证，尽第一大力量为业主保驾护航。

??另外，专属团队一站式省心效劳形式，即业主一朝接纳卖房委托，由卖房管家为焦点，包括实勘师、房屋剖析师、金牌经济、签约师、金牌理财师及权证师等在内的专属定制行家团来发展卖房效劳，也可保证实现每一种业主真实的卖房没有忧。

??可行说，“没有忧卖房”效劳令二手房买卖愈加容易、省心、高效，也让房东与消费者之中实现良性互动；短短3个月内，就已得到了门店和消费者的广大认可。（完）