记者 | 谢亦欣

编辑 | 沈霄戈

少雪、有冬日暖阳，映入“三九天”北京还无感触到太多寒意，而环球影城的降温速度比北京天气快。

据马蜂窝平台数据显现，北京环球度假区12月的定单量较11月下调17%。

之前，北京环球度假区自8月宣告开园就上了热搜。9月14日凌晨，门票正规开售半小时，乐园指订单日门票在飞猪平台上售出10万件。热度一直持续到中秋节，飞猪数据显现，环球影城为北京机票预订量带去周环比超200%的增添。

“近期可能是由于气温的原因，客流量无天气暖和的时刻大。”Jane是一位在社交平台分享演出平常的环球事业人士，她叮嘱界面新闻本人的感触。

“挨近天黑时彻底不用排队了。”双十一刚去过环球影城的晓婷对界面新闻回忆，在入园当日傍晚，她本人没有缝“刷”了四次霸天虎过山车——这种在环球开园之初就大热的名目，排队时间曾为一小时起跳。

天冷，票廉价了

北京深秋的环球影城，阳光洒在哈利波特地域霍格沃兹城堡的湖边，湖边有座位，好多人在这吃饭照相。晓婷见到网上分享的这点照片很是期待，但等她双十一入园来到湖畔打卡，寒风很快把她和友人吹回了室内，“太冷了，仍是夏天再来吧。”她有些遗憾。

“大批名目在室外，还是在北方，冬季确信会偏淡，这也是长隆不出广东的原因。此刻好多乐园设有大批的室内名目，皆是为了降低它的淡旺季效应。”景鉴智库创始人周鸣岐对界面新闻剖析称。

低温起首“凉”在门票票价上。据晓婷向界面新闻反应，环球开园之初本人就在观望票价，“内测时期票源很少，都有炒到两三千一张的高价黄牛票。”双十一时期，她在环球官方购票通道检索到的单日票价，当周在400-500元区间内。“假如再晚一两周，就变成十足的冷季票，最低显现是317元。”

据环球影城官网消息显现，双十一时期，北京环球影城公布非指定日双次票，限统一名游客，于2021年12月6日-2022年2月24日时期，共32个冷季日中的两日运用（需提早预约），最低440元起。均摊到单张票价上，甚而比317元更低。

与非指定日双次票一起公布的另有冬春漫游卡、两家度假酒店房券优惠品劵。环球影城的这套票价组合拳在那时获利了必定的市场成效，飞猪平台数据显现，双十一时期，上述三大新品在其平台上累计销售数量超7万件。

华夏专题公园探讨院院长林焕杰剖析了客流量由秋入冬的全体走向：十一假期高峰过后，天气转冷，弟子忙期末，事业人员年底趋忙，因而国庆过后半个月最初到12月，是专题公园游客量最少的一种时段。等1月份连续迎接寒假、春节，又将是一种旺季，票价将再一次相应走升。

据记者查阅环球官方购票通道票价，1月下旬的单日票价，分为418元、528元两档，价值除夕达到638元；2月1号-5号，春节5日内的单日票价，均延续显现为最高价位748元。对照2021年11月、12月，2022年环球开年的票价表现出全体涨幅。

关于游客来讲，晓婷形容错峰外出，不但票廉价，还实现了难得的游玩自由。飞跃侏罗纪作为园内的另一大热单名目，因赏景目的较强而老少咸宜，遭到大范畴追捧。

“那时事业人士说咱们这会儿真挺没有问题，排个二非常钟就可以上去，高峰期皆是两三个小时起排。霍格沃兹小镇除了三把扫帚餐厅饭点时人多，根本没有人和咱们挤着照相，黄油啤酒一排就可以购到。”晓婷说。

关于天气变冷，环球影城方面显示已在室外排队区装备了取暖设施，同一时间配有室内饮水台，在园区餐厅向游客提供温水，室内则维持恒温和绿植。

长途游客锐减

天气原因之外，疫情来回，也对环球影城的“首冬”发生作用，尤其是外埠游客。

“环球影城在疫情下开园是生不逢时。”林焕杰感概，环球影城作为世界一流的专题公园，依靠北京当地强势的花费实力，及其自身的世界品牌迷惑力，首期效应本应很显著，“由于要满足新鲜感，有人乐意花5000块买一张门票也很寻常”。

但在疫情作用下，首期效应热度消退比想象中更快。昨年9月20日环球影城开园后，北京当地游客“近水楼台”曾经有大量入园体会。随着10月疫情有来回、12月初“持48小时核酸检验进京”政策颁布，跨省游营业差不多处于停滞状况，外埠游客想来环球影城的意愿受挫。

周鸣岐指明，像欢乐谷这样量级的乐园，通常面向北京本地提供效劳，因而受疫情作用适中；关于环球影城这样全世界知名、面向全中国客群的专题公园来讲，缺失长途游客是不小的损耗，尤其在开园第一年的客流黄金期。

值得注意的是，据各OTA平台提供的数据，圣诞、元旦仿佛成为了这段冷季中的单点爆发时段。去哪儿方面显示，从门票贩卖概况看，抉择元旦三天假期内映入北京环球影城游玩的人口，是之前三天的2.6倍；携程平台数据同一时间显现，随着元旦假期预订量的走升，北京环球度假区商圈5千米内的酒店定单量亦明显提高，最高周增幅达160%。

但在林焕杰看来，“双旦”——却非名副本来的乐园进客量爆发单点。“这样的短期假日，乐园进客量根本要依赖当地游客，远程游客为单个节日‘出远门’的意愿不高。”

携程平台数据显现，12月以来，国家内部专题乐园元旦假期预订量同比2020年增添了94%，此中，来源附近的游客团体占比达46%，这或侧方印证了元旦预订量的奉献主力多源自短距离客群。

如何维持“恒温”

冷季越淡，越考验专题乐园的新意和心意。

“越冷淡越要敢投。”林焕杰重申在乐园在“遇冷”时期，更要增添投入，“起首是降票价，接下来革新设备、景观，最要紧是经过举行各式新运动——如烟花秀、灯光秀、巡游等，及充分使用各样社交营销伎俩，来提升游客的重游率，并迷惑游客发展两次花费。”

据环球官网消息显现，2021年11月25日，北京环球度假区宣告将于2021年12月3日-2022年1月8日时期，展开园区内个季节性专题运动——“北京环球度假区冬季假日”体会。

与此同一时间，票价打折上，11月20日，环球影城公布指定1.5日门票，2021年11月20日-2022年3月20日时段内，游客可于选定的首个入园日13：00后入园，并于次日园区通常业务时间再入园，最低票价505元起；2022年3月21日-2022年11月19日，首个入园日入园时间后延一小时至14:00，最低票价也随之上升为635元。另外，环球大道上的冰场也将要开放。

随着弟子的寒假到来，有人在社交媒体发图，1月13日环球影城又显露了排长队的客流现象。

周鸣岐亦说起，在外埠客源流入受阻下，专题乐园面对的抉择是转攻为守——调转方向发掘当地客源，并提升其人均客单价。“经过事故营销将新IP活性化，可行在两次花费上缔造出庞大价格。”

马蜂窝平台数据显现，入冬以来，上海迪士尼度假区定单量逐月增高，其12月定单量较11月同比增添了42%，而1月前10天的定单量，便已达12月定单量的51%。

除了南方冬季相对更暖和适于外出外，“上海附近都市群均有较高的花费力。”周鸣岐也指明了迪士尼冬季客流稳固的另一种原因。

更不容小觑的是，迪士尼在内容营销上展现出老牌乐园全部的实力和熟练。“玲娜贝儿”走红也是带动客流和花费热度的要紧原因，对照其本钱与效益的投入产出比，事故营销愈是一桩以小搏大的业务。

在迪士尼官网的冬季运动消息显现，新年特别夜间演出、新春时装秀、夜间虎年小彩蛋演出等运动丰富。不可忽视的另有，每条官方的运动推送下，都有相似于“贝儿贝儿贝儿”这样来源fans的惊呼声。

“环球影城的话痨威震天，上海迪士尼的玲娜贝儿，都隶属营销上的小本钱创新，皆是乐园十分成功的营销案例，自身附近的贩卖也可行发生庞大的经济效益。而过去新IP塑造，起首须要几亿美元拍电影，最终才导入乐园，惯例套路的本钱就很重。”周鸣岐称。

周鸣岐还提到，迪士尼方面人员曾向其显露，本来迪士尼2019年时的客流量也在下调，“这种也是势必的，全部一种专题乐园的全体客流量，到最终皆是趋于稳固，你只能不停应用新的营销来吊着游客的期待感。”

据携程平台数据显现，元旦假期赴专题乐园的游客中亲子团体占26%，详细到年龄段上，90后、00后占比56%，80后占比33%，家族出游在客群中也有必定占比。

关于如何在年龄段上针对指标客群有的放矢，林焕杰称可从中小弟子、老年集团两端区别致力。前者借由弟子冬游，解放给学校更低的集团票价以团聚客流量；后者可尝试在冷季与OTA平台合作，给远距离老年团提供交通、餐饮补助，为乐园撬动远程的银发出游人群。