来自：北京商报

　　继大伙保障、信泰人寿等保障企业试水独代形式后，又有两家保障机构打开独代“破冰”之旅。近日，水滴保正规发动全中国保障独立代理人招募运动。梧桐树保障经纪也正规宣告打开独立代理人计划。这意指着关于欲寻求转行代理人来讲，又多了新的抉择。

　　业内人员显示，独立代理人的市场份额占比日前还相对局限，其效用和前景仍需观看。只是，从组织架构变得愈加扁平化的层次上讲，保障中介机构入局有其探寻的意义，是一个进步。

　　两家保障中介入局

　　独立代理人相较于惯例代理人第一大的特色在于不进行保障营销团队，是自助独立展开保障出售的保障出售从业人士。

　　近期，继保障企业后，两家保障中介机构正规入局独代赛道。水滴保正规发动全中国保障独立代理人招募运动，梧桐树保障经纪正规发动独立代理人计划。

　　如何赋予独代形式很大的迷惑力成为一大看点。水滴保公布“优选产物、精确消费者、IP塑造、不业余培训、高效展业、行家扶持”六大赋能体系，辅助独立代理人高效获客、塑造私人IP、提升展业效能，提高其不业余能力。另外，水滴保还将赐予“五险一金”补偿金、“股权鼓励计划”、“扶持开设门店自助创业展业”等鼓励举措。

　　水滴企业保障副总裁李佳对北京商报记者显示，独代形式打破惯例保障企业的层级架构，将更多的利益给到真实从事出售和效劳的一线人士，以驱动更没有问题效劳，而且它们可行从消费者的正反馈中实现私人价格，终归实现去营销化的增添飞轮。

　　梧桐树保障经纪以消费者赋能、培训赋能、制度赋能、体系赋能、产物赋能、品牌赋能来助力私人IP塑造。关于日前招募进展，梧桐树保障经纪独代相干负责人对北京商报记者显示，日前曾经锁定部分优秀独代候选人，将来会有大批行家等级的独立代理人在最近发生。

　　相较于大伙保障等保障企业的独代形式，北京结合大学治理学院金融系教师杨泽云显示，理论上，代理企业、经纪企业的独立代理人相关于保障企业的独立代理人能真实意义上实现“独立”，即可行代理出售多家保障企业的保障产物。

　　清华大学五道口金融学院华夏保障与养老金探讨中心探讨总监朱俊生也显示，保障中介入局的优势在于，独立代理人可行出售不同保障企业的产物，是以能给消费者介绍少许鉴于不同企业的产物组合，特别是当消费者假如对企业品牌无特别请求的话，常常在性价比上可行组合更没有问题产物。

　　仍需迈过这点“坎”

　　从产业来看，招募独立代理人进程中或许进行独代形式仍存少许挑战。

　　“独代进行的难点在于三个方面，起首是能人的引入，其次是展开独代营业的资源，最终是外部环境的推进，独立代理人涉及到商事备案、税务筹划，在看管层次须要与工商总局协调好社会属性。”梧桐树保障经纪独代相干负责人对北京商报记者显示。

　　作为一种创新尝试的扁平化经营形式，独立代理人对企业的治理提议了更高的请求。李佳对北京商报记者显示，须要一套兼具精细化及灵活性的治理形式，在第一大限制地受权独立代理人的同一时间，保证每一种独立代理人的归属感、荣誉感以及各相干范畴的终身学习。此外，源于独代对人士的品质请求较高，因而在请求精英化的同一时间如何实现范围化，这是势必要面对的难题。

　　关于产业进行中独代形式有待“啃”的硬骨头，在杨泽云看来，一方面，保障代理企业、经纪企业的独立代理人关于其从业者的请求更高；另一方面，从经济方位出发，代理人可能依然会出售佣金高的保障产物，或许出售佣金高的保障企业的产物，真实做到从消费者要求利益出发“独立”出售产物依然不容易。

　　“独立代理人的进行依赖于少许要求，在惯例代理人制度下，企业提供大批的培训，包括代理人团队之中也有较多的出售扶持，这皆是很要紧的扶持形式。那末，在看管部门提议的独立代理人体系下，这一丝相对被弱化了。”朱俊生显示。

　　科技赋能+配套鼓励成破局密钥

　　保障营销要紧的个代通道范围飞速扩张下曾高达900万人，但近年来代理人却在加重流失。截止2021年12月31日，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售人士降低至641.9万人。加之惯例“金字塔”式的营销和佣金构造存留利益分配不合乎道理、晋升层级过多、代理人品质参差不齐等突出难题，保障代理人队伍亟须转行。

　　2020年12月，银保监会印发《对于进行独立私人保障代理人相关事项的通告》，为国家内部独立代理人形式的进行指出了方向。就保障企业、保障中介企业进行独立代理人发展了规范，也为独立代理人形式的进行指出了方向。

　　李佳对北京商报记者显示，独代形式是未来的进行趋向，在日前保障产业人士大进大出且大批流失的趋向下，职业化、不业余化、精英化的保障效劳定位是势必趋向。

　　梧桐树保障经纪独代相干负责人对北京商报记者显示，独代形式是保障产业新的增添点，也将来会成为趋向，除了有利消费者、有利独立代理人外，还有利不业余中介企业，由于中介机构的扁平化利益分配制度最契合独立代理人的进行趋向，多劳多得，潜心经营的不业余中介企业将迎接迅速增添。

　　“一方面来看，独代形式试图让全个组织架构变得愈加扁平化。从这种层次上讲，有其探寻的意义。此外，由于惯例代理人制度日前在营业下降的背景下，面对好多挑战，产业全在谋求变局。”只是，朱俊生也显示，日前以代理人为主的个险通道，半壁江山这种大的趋向短期内不会改变。惯例代理人的体系有特有的优势，且日前在产业中是主流，是以独立代理人日前可能更多的是少许补充，是一个探寻。

　　杨泽云也显示，不业余代理人、经纪人通道的保费的市场份额依然非常局限，占悉数保费收入仅仅10%左右，新款的独立代理人的市场份额就愈加局限了，其效用和前景仍需观看。而且在日前的制度环境下，另有待进一步检测。只是，从进行的方位来看，这是一种进步。

　　独代形式“一同向未来”离不开科技赋能，关于独代形式下一步进行规划，梧桐树保障经纪独代相干负责人对北京商报记者显示，梧桐树保障经纪将加速要害范畴数字化能力提高，搭建线上化用具，使用科技伎俩，推进数字化赋能，提高事业效率。

　　从日前趋向来看，独代赛道可能会有更多的“同行者”加入此中。关于独代形式的进行，朱俊生以为，独代形式下鼓励很要紧，假如最重要的是独立代理人本身去做，须要团队的较大扶持和鼓励。此外，独立代理人自律、主动地展开营业等方面成要害点。从看管层次，独立代理人形式在实行中间有待于配套设备以及少许体制的构建，看管准则的完整性也须要提高。

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责任编辑：吴宇迪