昨天，华夏保障产业协会（之下简单称呼“保障业协会”）对外发表《2021年银行代理通道营业进行汇报》（之下简单称呼“汇报”）。汇报显现，2021年我们国家银保营业维持健康安稳进行态势，效劳保障业转行进级的能力获得持续提高。此中人身险企业银保营业保费收入持续较快增添，在各通道间保费收入占比进一步提高，新单及期交营业实现双线增添，营业构造与素质良好。财产险企业银保营业持续走低，营业和通道聚集度较高，地域性差异犹存。

　　人身险新单及期交营业保费收入双线增添

　　汇报数据显现，2021年人身险企业银保营业全年累计实现原保障保费收入11990.99亿元，较2020年同比增添18.63%，表现延续四年增添态势，原保障保费收入持续站稳万亿范围，超越人身险企业保费收入总量的三分之一，营业占比同比上升3.73个百分点。

　　从营业构造来看，2021年各家企业愈加注重改良营业构造和底蕴价格增添，不停扩大期交营业体量，实现了新单与期交营业的同步提高。全年实现新单原保障保费收入7040.86亿元，同比增添15.05%。此中，新单期交原保障保费收入2677.56亿元，同比增添19.04%；趸交原保障保费收入4363.30亿元，同比增添12.73%。四个季度保费占比区别为49.77%、15.02%、15.46%和19.75%，此中四季度营业较往年显露大幅度增添。

　　从长久险的产物组成来看，寿险营业稳固增添，此中平凡寿险保费收入占比持续提高。2021年寿险营业实现新单原保障保费收入6947.03亿元，占全年新单原保障保费收入的98.67%，同比增添15.24%；健康险增速放慢，新单原保障保费收入93.83亿元，同比增添2.38%。寿险营业中，分红寿险新单原保障保费收入4298.79亿元，同比增添9.67%；平凡寿险新单原保障保费收入2641.52亿元，同比增添25.75%。

　　汇报中指明，2021年增额终身寿险产物具备的资金灵活度高，用途多样的功效使其在竞争中脱颖而出，占据银保市场一律主流位置。终身寿险占据期交产物年度销售数量前十中的七席。趸交产物出售量前十的产物中，仍以分红险和万能险为主。

　　在市场方面，2021年人身险企业经营银保营业的主体维持稳固，大家都有84家人身险企业展开该营业，与2020年机构数量绝对。映入新单、期交及趸交保费收入名次前十的企业略有差异，但各口径中名次前十位企业的市场份额全在持续下调，市场化竞争更为充分。

　　汇报数据显现，2021年末银保营业通道专管员总人工数为18.44万人，较上一年度下调5.13%。此中，国寿寿险、新华保障、中国人寿、泰康人寿、大伙人寿、太平人寿、富德寿命人寿、国民人寿、财信吉祥人寿和阳光人寿10家企业的期末人工保持在5000人以上。

　　在营业素质方面，2021年人身险企业接着关心银保营业素质，13个月接着率在90%以上的企业占比达到80%，仅有2家机构13个月接着率低于80%。有30家企业的13个月接着率较前一年获得改进，产业全体营业素质维持在较高水准。

　　财产险营业持续走低 地域性差异犹存

　　汇报中数据显现，2021年财产险企业银保营业实现签单保费收入64.96亿元，同比下调29.00%。此中，非车险营业签单保费收入34.93亿元，同比下调38.03%；意健险营业签单保费收入20.92亿元，同比下调13.61%；车险营业签单保费收入9.11亿元，同比下调16.50%。

　　从营业范围来看，2021年安全产险、太保产险和人保财险等保费范围名次前十位的企业年度累计签单保费收入总和62.26亿元，占到全年银保营业签单保费收入的95.84%，同比下调0.54个百分点。此中，中华保障和建信财险2家企业营业表现正增添态势。

　　从产物构造来看，2021年非车险营业占比下调，占通道全体保费收入的53.77%，此中企财险、责任保障和家族财产保障为主销产物。意健险和车辆辆保障营业签单保费占比上升，区别占到全年签单保费收入的32.20%和14.03%。

　　从营业范围来看，2021年签单保费收入前三位的地域还是上海、广东、浙江。此中，上海占比16.51%，其次是广东和浙江。从营业增速来看，仅厦门、黑龙江、北京、山西、山东、五个地域营业维持增添态势，其余各地域营业均表现不同水平的下降。此中增速最快的是厦门，增速多达104.01%；黑龙江其次，同比增添51.29%，北京较昨年增添29.49%，名次第三。

　　汇报中指明，2021年银保营业范围名次前十位的合作银行实现签单保费收入35.14亿元，占银保营业总签单保费的比重上升至54.10%。此中，华夏工商银行、华夏农业银行、华夏建造银行、邮政储蓄银行和交通银行5家国家所有商业银行占据范围名次前十位中的五席。在要点合作的31家银行中，中信银行、国度开发银行、重庆银行和渤海银行保费收入实现了正增添。

　　银保营业进行规范化经营增强 探寻合作新形式

　　汇报指明，2021年银保营业进行表现之下三方面最重要的特征。

　　（一）银保市场中互联网保障营业规范化经营获得进一步增强

　　2021年随着《华夏银保监会办公厅对于进一步规范保障机构互联网人身保障营业相关事项的划定》的颁布以及新版互联网保障营业消息披露体系的启用，银保通道互联网专属保障营业与线上线下合一营业的经营准则获得进一步准确与规范，一方面推进了市场的公平竞争，进一步推进保障企业与银行间的深度合作；另一方面确实庇护了保障客户合法权益，助力实现“保障、银行和消费者”的三方共赢。

　　（二）银保营业重回策略视野，许多企业加大转行与投入力度

　　疫情以来，许多保障企业从新关心并鼎力推进银保营业进行。一是人身险企业个代通道表现持续深度调度态势，为稳固营业平台，各企业最初高度重视银保营业的进行；二是银行积累的大批中高净值消费者日渐被保障企业关心，银行消费者强烈的财富治理要求易于实现情景化营销并具备较高效能；三是随着商业银行概括出售能力的加强，尤其是愈加关心专属保障出售队伍的培育，使其在效劳消费者进程中配置保障方案的不业余优势凸显。商业银行凭借本身稳固的消费者资源和出售优势，使保障企业重拾对银保营业的策略重视，加大策略投入，致力调度营业构造，提高通道价格，提速银保营业从重范围向范围与价格并重的转行。

　　（三）踊跃探寻高底蕴价格进行路径与银保合作新形式

　　2021年，多家保障企业围绕高底蕴价格银保合作形式发展了探寻。国寿寿险坚持范围与价格并重的通道定位，持续推行通道健康进行。华夏安全提议 “新银保”的理念，并与安全银行深化合作，辅助塑造安全银行新优才队伍；新华保障坚持兼顾范围与价格的进行战略，持续建造队伍、深耕网点，拉动产能提高，提升经营效能，实现银保通道良好进行。泰康人寿充分发挥团体医养协同优势，将没有形的保障产物与实体医养效劳相联合，坚持长久保证型产物出售，在银行及消费者中造成良好声望。太保寿险重启银保，塑造全“芯”营业形式，聚集策略通道，聚集省会和中心都市，实现银保营业的高品质进行。友邦团体入股中邮人寿，经双方团体合作，将受益于华夏策略互补的分销通道和消费者群所带来的潜力。各家企业鉴于策略定位、消费者要求、协同合作、数据共享的一体化布置，最初尝试组建银保营业高品质进行的新业态新生态。

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责任编辑：余坤航