2021年新华保障实现保障营业收入1634.7亿元，同比增添2.5%；总投资收益率5.9%，较2020年上升0.4个百分点；净利润149.47亿元，同比增添4.6%

　　2021年新冠疫情持续蔓延，华夏寿险业新单保费增添承压，出售人工持续缩减。

　　与全产业保障营销员流失的概况相似，新华保障（601336.SH）个险人工亦下降惨重。据其年报披露，个险营销员人士为38.9万人，较2020年的60.6万人，降低21.7万人，同比下降35.8%。

　　而2022年年初以来，全世界最重要的资本市场均显露较大幅度的振动。国家内部经济进行面对“要求收缩、供应冲撞、预期转弱”三重负担。在这样的表里部环境下，一季度国家内部资本市场也承担了较大负担。

　　“本年不但有负担，况且负担山大。”3月30日下午，关于2022年一季度资本市场的振动，新华保障总裁李都在业绩发表会如下坦言，本年的投资市场情况十分繁杂，新华保障对大类产业配置做出调度，尽管开年遇上严峻难题，但对未来相比乐天。

　　2021年新华保障实现保障营业收入1634.7亿元，同比增添2.5%；总投资收益率5.9%，较2020年上升0.4个百分点；净投资收益率4.3%，较2020年下调0.3个百分点；实现归隶属母企业股东的净利润149.47亿元，同比增添4.6%。

　　新华保障规划未来其将采用统筹推行以寿险为焦点、财富治理和康养资产为支撑，科技赋能进行的全体布置，致力推进养老资产、健康资产进行，做强、做稳产业治理营业。

　　个险新营业价格下降35.6%

　　“个险的难题是当前寿险最突出的难题。”新华保障副总裁李源显示，“个险营销的特色便是现场治理，再加上亲访消费者，源于疫情的原因这两个动作十分的艰难。而私人营销30好几年来积累下去的顽疾日益突出。”

　　2021年新华保障不但个险通道营销员在流失，其个险通道营业接着率也在下降。数据显现，该企业2021年私人寿险营业13个月接着率为83.7%，较上年下调6.2个百分点；25个月接着率为83.8%，较上年下调1.1个百分点。2021年退保率为2.0%，同比增添0.5%个百分点。个险新营业价格57.8亿元，而2020年同期为89.87亿元，同比下降35.6%。

　　某寿险企业策略治理部总经理叮嘱《财经》记者，“接着率的好坏起首与首年新单的营业素质相关，能否存留出售误导，能否适合投保人的要求等，其次也与投保人后期的缴费能力以及保障企业的效劳能力密切相干。”

　　关于个险营业接着率下调，李源称，“除了受疫情对消费者经济概况以及营销员上门拜访都形成了必定作用外，新华保障往日的营业所以健康险为主，健康险接着率相对而言会低少许。”另外，个险营业从线下移到线上，“咱们有少许治理动作也不够到位。”

　　他显示然后会采用举措，加大接着率考核的力度，将接着率目标与各层级治理人士考核挂钩，组织举办要点机构接着率专项述职，准确责任强化督导追踪；还会经过政策牵引、队伍培训、方案引导，解决个险营业素质难题。

　　关于当前的困境，李源称，个险通道的保费占比73%，不行用创新来一步到位，由于有37万多人的队伍，这差不多于老城改装，要鉴于37万多的老城（老代理人）改装，塑造“优计划”，加强绩优能力。

　　另一方面，新华保障要塑造新城，即塑造营销新生态，经过科技的伎俩线上获客、线上养客、线上治理来对接新的队伍，经过这支新兴、扁平化的队伍来发展完整的个险出售价格链塑造。

　　财富治理：加大第三方营业权重

　　2022年年初以来，全世界最重要的资本市场均显露较大幅度的振动。国家内部经济进行面对“要求收缩、供应冲撞、预期转弱”三重负担。在这样的表里部环境下，一季度国家内部资本市场也承担了较大负担。

　　“本年不但有负担，况且负担山大。”3月30日下午，关于2022年一季度资本市场的振动，李全显示，本年的投资市场情况十分繁杂，新华保障对大类产业配置做出调度，尽管开年遇上严峻难题，但对未来相比乐天。

　　据理解，2021年新华保障的总投资收益率为5.9%，在到市场保障企业中体现较好，在产业配置方面，此中债权型金融产业投资金额5772.14亿元，在总投资产业中占比53.3%，较上年末降低5.5个百分点；股权型金融产业投资金额2574.36亿元，在总投资产业中占比23.8%，较上年末增添2.4个百分点。

　　李全显露，“新华保障在‘十四五’规划中会进一步塑造财富治理生态，发挥产业负债两端产物优势互补特色，探寻惯例寿险、养老保障和康养资产协同三个条线上，为寿险消费者特别是高净值的消费者提供定制化的理财产物和效劳，经过财富治理营业扶持负债营业的进行。”

　　据理解，新华保障近期在财富治理方面临组织构造和职能配置发展了相比大的改动，新华产业专门成立了第三方营业部门，此中包涵权益类和固收的投资。日前发行组合类资管产物范围达到2600多亿，产物数量达到百只。

　　李全显示，“保障体系外第三方产业治理范围，咱们在‘十四五’时期的全体财富治理指标是期望能达到新华产业治理总范围的20%以上。”

　　创建新华康养资产投资平台

　　继华夏太保斥资8亿元成立太调养老（北京）局限企业以后，新华保障也在筹划创建新华康养资产投资运营治理平台。

　　据新华保障副总裁张泓推荐，“咱们的目的是想塑造一种不业余的平台，把新华保障日前已有的康养资源，以及未来计划推进和建造的康养名目都统筹治理起来，以不业余化形式来发展运营治理。”

　　张泓显示，新华保障康养资产进行的全体思路是围绕着企业寿险营业的进行，聚集私人消费者，特别是中高净值的消费者，以解决养老、医疗等痛点难题为切入点，增强康养资产的投资布置，并推进线上、线下的营业整合，以保障+效劳的方式来提高新华保障产物的附带值，推进构建保障消费者康养的生态圈。

　　近日，李都在新华保障2022年非保障子企业年度事业会议中指明，康养资产要明晰投资形式，密切跟进政策浮动，联合名目本身特色，先重后轻、分步推行名目布置。精确名目布置，从营业进行和康养策略方位出发表局，在布置地域内深耕细作。

　　据理解，新华保障在进行康养资产方面将坚持轻重产业相联合的形式。2021年新华保障已落地北京莲花池尊享公寓、北京延庆颐享社区、海南博鳌乐享社区名目。

　　张泓显露，“下一步咱们还会在少许都市来寻觅新的布置点。咱们设想在京津冀、长三角、川渝地域布置养老社区，塑造东南西北中这样一种全中国养老社区资产布置。此外咱们也要用轻产业的伎俩来加大效劳拉伸，如受托运营养老社区，或许与少许养老名目展开养老策略合作等，经过轻重产业相联合来塑造新华的养老资产布置。”

　　（作者为《财经》记者）

　　题图来自 | Pexels

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责任编辑：李琳琳