文/周逸斐

来自：连线Insight（ID:lxinsight)

美团优选高层产生了新的人事变动。

连线Insight从若干独立信源据悉，美团优选工作部的原地域经营部负责人刘薇曾经达成调岗过程，以后没再负责美团优选相干营业，转由一位原阿里高P职级人士接管。

一位美团人员显露，这位地域经营部的新负责人在美团的里面体系名字为“赵友澄”。

一位美团优选员工叮嘱连线Insight：“日前，这位新领导暂未下达新策略指示，咱的事业方向和此前并没有差别。”

此外，多位美团里面员工向连线Insight确认，刘薇现已调至美团到店工作群，担任平台产物部负责人。

众所周知，到店是美团里面经营利润率最高的营业，一直被称为美团的“现款牛”。因而，不少美团员工评价刘薇去了“美团油水最多的营业”。

只是，在本年疫情作用、零售业增速放慢以及抖音等外部竞争对手的冲撞下，美团到店这一利润“启动机”，要临时承压了。

回过头反观美团优选这一“新营业”，也挑战重重。拼多多关于美团来讲，是一种难缠的对手。

美团优选当前面对几大难题，例如甚么时刻能够盈利？日单量、GMV对照拼多多曾经无显著优势的概况下，美团优选然后的仗怎样打？

关于后面这一难题，美团本年的做法是“降本增效”，例如延续撤城、关仓。

对此，长久关心社区电子商的《六哥调研》创始人六哥观点是，“这种赛道须要打长久战，宏观经济萎靡的大环境下，美团做出策略收缩的动作是正确的。美团不会再像此前一样只追求市占率和日单量了。”

“美团高层也未放弃社区电子商营业”，一位挨近美团的知情人显露，“连续关城是为了调度本钱形式，这有益于美团打持久战。”

戏剧性的一件事是，美团优选关闭北京中心仓两个多月后，近日，又重启了北京营业。连线Insight发觉，日前房山区若干自提点已能寻常下单。

北京重营业务，图源美团优选小程序

美团把游戏准则从烧钱换增添改成降本增效的大方向，还是未变的，但往后如何为美团优选下对棋，或者高层领导当下应要点考量的一件事了。

美团优选新变动：

老将刘薇调岗，导入阿里系高管

据连线Insight从多方独立信源据悉，近期，刘薇曾经从美团优选工作部调往美团到店工作群，其之前负责的地域经营部，由原阿里高P赵友澄接任。赵友澄干脆向美团副总裁郭万怀报告。

自上个月最初，刘薇便与赵友澄最初了事业交接。或为了尽快熟悉营业，赵友澄到美团后一会儿，便陪同高层领导一同前往一线市场调研。

关于刘薇，从昨年最初，美团里面便有传闻称她将离开美团优选。当时里面员工的猜测许多是“刘薇可能会离开美团”。

日前来看，刘薇并没有离职，却是发展了调岗。关于调任这一动作，美团里面员工也以为“其实不不测”，“她在美团事业好几年，手里有股票，不会轻易离职的。”

刘薇隶属美团老员工，美团成立早期便已加入，在里面被叫做“薇姐”。

2020年下半年，本来负责快驴相干营业的刘薇，被里面活水到刚成立一会儿的美团优选工作部，成为营业拓展与使用者效劳部（即“销运部”，现改名为地域经营部）负责人。该部门曾最重要的承受获客和最终一千米履约，包括网格仓加盟商的治理及运营，BD获客团队和团长的治理及运营。

刘薇负责的这一部门，在美团优选承受了要紧效用。

一位美团员工回忆道：“起初刘薇接优选事业的时刻，美团在社区电子商的体现其实不好。那时开城数量少、推行速度慢，更没寻到正确策略方向，被晚一种月进场的多多买菜超越。”

在上述员工感官中，刘薇当年最重要的做了两件事，“一种是强势开城。一边迅速铺市场，一边补强优选的不足；二是推进千城之战，让优选掩盖了近两千个县城。”

在有些员工看来，那时仍是优选工作部的负责人陈亮，性格偏稳重，刘薇这一强悍开城、开团的打法，正在与推行过于求稳的营业造成互补，让优选的市场范围后期一度成为市场第一。“假如无范围支撑，美团的确没有办法跟具有巨大使用者的多多买菜对抗。”

只是，在前期开城阶段以拓团速度见长的销运部，到了后期精细化运营阶段，最初出现出难题。

昨年最初，美团优选的日单量增添陷入停滞，曾停在3000万体量很长一段时间，后来碰到年货节，才有了冲到4000万日单量的期望，但以后日单量增添又陷入停滞甚而下调。

一位美团员工的解释是“销售数量不能，出售部确信要担责任。”也是从美团日单量增添一步步停滞最初，相关刘薇离职的传闻四起。

一位挨近美团的知情人员用了一种生动的比喻，“优选好比一台车，最初启航时，只需求启动机的马力（代表拓城、开团）充足强，车身破点也没难题，确保速度快就行；但到了后期速度须要放慢时，车不要过强马力，却是需换新其它零部件后，一同发挥效用。”

在多位美团员工看来，现在的地域经营部更需具有较没有问题“部门协同能力”，这是刘薇“不太擅长的”。

因而，听闻刘薇离开美团优选信息的多位美团员工，均以为“这是很当然的事宜。阶段不同了，社区批发曾经不隶属强竞争营业，美团优选须要更稳重地经营。”

这次人事变动的时间，也有些耐人寻味。

在优选工作部，刘薇的干脆报告人曾是陈亮（最高决策机构s-team成员、g-team成员），后来陈亮从美团优选营业线脱离后，其转为向美团副总裁郭万怀报告。

而郭万怀接替陈亮、成为美团优选工作部负责人几个月后，刘薇调离了岗位。

现在，刘薇碰到的困难交给了这位原阿里高P赵友澄，终归结果如何，外界暂不可知，终归难题也却非短期就可以解决。

美团优选负担仍大

一直处在社区批发风口的美团，曾经没再“高举高打”了。

日前，美团和拼多多均稳坐社区批发的头部水准，两家在互相掰手腕。只是美团得到这一市场所位的代价是，比多多买菜投入翻倍的钱，此刻还未实现盈利，全中国日单量和日GMV也渐渐与多多买菜拉开差距。

据连线Insight全新据悉，截至本年6月，多多买菜在全中国将近1/3的省份，曾经做到了盈亏平衡，例如西北四省、江西、粤东、湘南、广西等地；湘北将要实现盈利。而且，多多买菜还计划年底前做到悉数省份打平。

多多买菜的“生猛”，还表现在了年度指标上。美团优选计划本年达成的GMV比昨年高50%，多多买菜则是“150%”。

本来从昨年映入精细化运营阶段最初，美团优选一直在探寻打好持久战的方法。

例如昨年8月，总部终归放权给地域，推进大区制，设计区总闭环治理。

在放权前，本来还产生了一件少为人知的趣事。

一位阿里员工曾叮嘱连线Insight，昨年下半年的一次阿里里面会上，阿里董事会主席兼CEO张勇（花名：逍遥子），当场评论了美团和拼多多的组织形式，大意是“拼多多隶属前线有很强的自由度，灵活性很高；美团是中央思考很深，能够沉淀战略和方法论。阿里未来也会偏向于学习美团的这一作风。”

这是逍遥子点名要向美团学习为数少许的一次讲话。

只是该讲话没多久后，便如外界所见，美团把总部收购、物流的决策权下放给了地域自助决策。

到了本年，美团优选给出的新谜底是“降本增效”。

表现在外部层次则是，例如关闭西北四省和北京地域营业后，优选又连续关闭了广西玉林、河北保定等多地三线都市的中心仓，朝关闭20若干中心仓这一指标一步步逼近。

一种戏剧化的场面是，多多买菜在若干三线都市反而最初连续开仓（中心仓）。

调研过多地社区批发市场的六哥，关于上述景象的观点是，“多多买菜的日单量增添速度尽管还不显著，但它晓得本人将会有单量增添，是以本年一直在开中心仓，做根基设备方面的铺垫。”

这一落差，让美团优选一群以前充满热情的年青员工，对营业未来进行有些信心丧失。

只是从大盘看，降本增效仍是有益的。得益于关于低UE（单位经济模子）地域的裁撤，美团一季报显现，包涵美团优选的美团新营业在一季度损失减至90.25亿元，经营损失率也有环比缩减。同一时间，收入同比增添了59%至145亿元。

此外，连线Insight之前拿到的一份社区批发定单量数据显现，美团优选关闭西北四省后，其焦点省区单量仍在增添。而且，全中国总单量以后也未有显著下调。

关于美团能根本稳固住单量的焦点“利器”，一位美团员工的解释是“提升了复购频率”。

日前，美团优选的复购频率，曾经赶商场面子上的主流电子商平台，这最重要的归因于其丰富的SKU。在少许营业老练的都市例如广州，美团中心仓可容纳的SKU能达到3000个，多多买菜约1200个。

如许多半量的SKU，也与美团优选的愿景“掩盖家族一日三餐及平常生活所需”不谋而合。

站在当下还不难发觉，美团一直在不停审视这一投入重金的社区批发营业。但关于其所处的社区批发终局到底如何，站在战场上的许多数人到此刻也没有办法明确预测。

到店营业有了新对手

据若干独立信源向连线Insight显露，日前刘薇曾经调往到店工作群，担任平台产物部的负责人。日前，美团到店工作群的总裁为张川。

众所周知，到店酒旅营业是美团第一大的“现款牛”。

从美团历年财报能瞧出，外卖尽管是美团的最大营业，能为后者奉献了约60%的收入。但在利润层次，受限于高居不下的外卖配送本钱，到店酒旅本来才是美团真实最赚钱的营业。

这一营业板块，包括了美团赖以起家的到店餐饮营业（对应早期的批发营业），其作为美团创业起点的到店营业，商业模子曾经进行老练，经营利润率也较高。此外，还包括酒店、景区门票等上百个生活效劳品类。

到店酒旅营业形式轻、高盈利的特色，也让美团有充足资金，投入到以社区批发为代表的新营业中去。

全新财报显现，一季度美团到店、酒店及旅行收入同比增添了15.8%，约76亿元；经营利润同比增添26.4%至35亿元，创历史新高；经营利润率从41.7%上升到45.6%。

一种实现了盈利，一种还在损失；一种是老练营业，一种是新营业。关于刘薇前往到店工作群这一人事变动，不少美团里面员工的观点是“去了美团油水最多的部门”。

只是美团的到店营业，也却非高枕没有忧。

字节跳动这几年一直在当地生活营业跃跃欲试、持续加码，现在已一脚踏进了美团的焦点领地。

2018年最初，字节在餐饮批发、酒旅等范畴布置，把当地生活效劳的最重要的蛋糕分布在了到店营业。

但这并没能激发太多水花，直到2020年底，字节跳动成立了专门拓展当地生活营业的“当地直业务务中心”，并将裁撤后的SMB（中小消费者）营业线里的1万多出售，调度到了该中心，转化为当地生活地推。

以后，抖音的“批发”连续显露在北京、上海等一二线都市同城页面的首个入口。现在，抖音已能提供美食、休闲娱乐、游玩、住宿以及丽人五大板块的优惠批发营业，俨然美团的雏形。

此外，本年6月，抖音在巨量学官网新发表了《2022年生活效劳软件效劳费准则讲明》，此中列出的9大产业均隶属到店、酒旅板块的热门营业。

字节跳动试图瓜分美团利润根本盘的意图，越发显著。在某种水平上，也算是对美团的一次复刻。

字节跳动的种种动作，当然也引起美团的警惕和防守。

一种代表性事故是，2021年12月27日，张川带队前往海南海口参与快手生态大会。在这场大会上，快手宣告与美团宣告完成互联互通策略合作。

因而，关于刘薇调任到店工作群的意义，一位美团员工解读为，“日前抖音当地生活的营业也不算老练，刘薇若是能把其按下来，算是对到店很要紧的奉献。”

前有社区批发营业需接着重金投入，后有字节跳动等跨界者虎视眈眈当地生活，美团正好面对一场腹背受敌的“攻守持久战”。

但在投资人更关心公司短期确定性的当下，一直重申“长久有信心”的美团，也须要尽快在短期内展现本人的确定性了。

（本文头图来自于美团官网。）