文/灵灵

来自/伯虎财经（ID:bohuFN）

又一种垂直电子商玩家倒下了。

7月1日，蜜芽官网发表公告称，打算将于2022年9月10日停止蜜芽App效劳。

公告称，平台关闭前，客户买卖定单接着履行；App关停后企业将对已收集的使用者消息发展聚集删除与注销私人账户，并停止搜集或运用客户及入驻商家的消息和数据。

公告显示，停止效劳的不过蜜芽App。未来，蜜芽还将接着在蜜芽微信有赞小程序接着为使用者效劳，蜜芽会员依旧可行享受购物体会。

作为母婴电子商的头部玩家，蜜芽为何忽然关停了？

曾风光过

2011年，北大新闻系硕士毕业、全职妈妈刘楠，在女儿出生后潜心探讨母婴产物并创办蜜芽淘宝店，取名“蜜芽宝贝”。以后，蜜芽宝贝创下两年出售额超越三千万的业绩。

2014年2月，蜜芽宝贝正规转行为进口母婴品牌限时特卖商城，官网上线。2015年7月8日，蜜芽宝贝宣告更名为“蜜芽”，并由母婴花费进行到亲子家族花费。

到了2015年，蜜芽不停扩大营业，成为全家婴童资产企业，进行出四大营业板块：线上零售、线下体会及加盟（蜜芽乐园）、自有品牌（兔头妈妈甄选）和婴童资产投资。

时期，蜜芽创下众多优秀的成绩。蜜芽曾延续3年入选华夏独角兽公司排行榜，估值达百亿；胡润探讨院发表的《2019胡润全世界独角兽榜》显现，蜜芽名次第224位。

在资本市场上，蜜芽也成为了宠儿。2013年12月，蜜芽迎接首轮融资，投资方为真格基金和险峰华兴。2014年得到红杉资本领投的2000万美元融资，以及HCapital领投的6000万美元C轮融资。

2015年，达成了百度领投的1.5亿美元D轮融资，创下那时母婴产业包括线上线下第一大金额的一笔现款融资。

后来，有产业观看者回顾这段历程，得出结论：不论创始人仍是投资人全在赌它会成为垂直范畴下一种天猫、京东或者拼多多这样的超等购物App。

但赫然，它们赌输了。

风口已过，蜜芽自救没有效

母婴电子商的风口曾经往日了，作为母婴电子商的优先玩家之一，蜜芽首当其冲。

依据比达征询发表的《2020年华夏互联网母婴市场探讨汇报》，2014年，母婴电子商市场范围的增添率达到了111.4%。随后，从2015年到2020年，该数值一年年下降，从98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。

2016年年底，就有网友匿名显示，蜜芽资金很吃紧，再融不到钱就要出大事了。底下，有蜜芽员工显露，企业的资金链的确显露了难题。

今后，蜜芽曾试图造血自救，但无挽回局势。甚而，少许自救措施让蜜芽越陷越深。

2017年9月，蜜芽公布蜜芽plus会员效劳。使用者要想成为会员，必需经过推荐人的二维码扫描映入而且购置399元的商品。此中，购置399元商品的“初学费”、“拉人首”获取奖励和佣金、邀请人可得到被邀请人出售利润的“分级提成”，这点举止与传销的特征非常吻合。

为这，蜜芽深陷传销嫌疑，对品牌形成的打击不言而喻。

除此之外，为了自救、寻觅增加数量，2020年9月，刘楠正规入局带货直播。成绩也也不错，屡次登上抖音日带货榜单榜首，并频繁登上母婴类型带货主播出售额第一。

昨年，刘楠在采访时显示，曾经把蜜芽和蜜芽麾下自有品牌兔头妈妈，在董事会层次做了拆分，成为两家十足独立的企业，兔头妈妈也打开了独立品牌之路。刘楠以为，这对她来讲差不多于“两次创业”。

只是，蜜芽的前员工则显露，“此刻蜜芽基本还不剩多少人，好多人都被‘毕业’了，与其接着用钱维护一种无多少日活的App，也不如干脆砍掉”，“此刻刘楠的精力基本还不在蜜芽上边”。

可视，找不到突破口的蜜芽，实质上曾经被“搁置”。兔头妈妈才是刘楠下一种主攻的方向。在刘楠的期待中，兔头妈妈要成为在配方成分、根基探讨方面令人尊敬的公司，而本人则要成为一种“更懂品牌”的母婴行家。

又一种垂直电子商要去做自有品牌了。

逃只是垂直电子商的宿命

蜜芽非是第一种从垂直电子商转去做自有品牌的。

2011年，贝贝网成立，开始最重要的在母婴电子商上发力。但随着进行遭遇阻碍，贝贝网于2017年转行社交电子商，采纳“社交裂变+分销”的“拉人首”形式，公布了贝店。QuestMobile于2019年发表的汇报显现，贝店2018年度活泼使用者增添率多达1837%，单季度定单量突破一亿，贝店一度被视为产业独角兽。

昨年8月初，多家媒体报导，杭州贝贝团体疑似资金链分裂，麾下贝店商户账款拖欠数月未能结清，有大批商家聚在贝贝总部大楼讨要债款。

同年，创始人张良伦宣告2021年贝店将Allin希美。据贝贝团体官网材料，希美是一种专注女性生活形式的品牌共创平台。换言之，贝贝团体要最初推自有品牌。

在伯虎财经看来，所谓的“做自有品牌”只是是公司在另寻出路，而它们的一同困境均是：本来垂直电子商那条路曾经走不通了。

在多半业内人员看来，垂直电子商无未来。

一方面，无流量。艾媒征询CEO兼首席剖析师张毅以为，“垂直电子商和概括电子商、互联网巨头去抢流量，确信是弱势的。唯有背靠大平台，不然不容易在巨头林立的市场中走出去。”

另一方面，从供给链、物流等“根基要求”来看，垂直电子商同样无优势。

剖析师程宇以为，电子商的意义在于节约使用者的买卖本钱，但假如这类形式反而增添了使用者的买卖本钱，那末垂直电子商就等于违背了市场规则，终归给使用者增添的买卖本钱就变成了本人的出售费率，当然而然就做不下来了。比如物流本钱，自建物流体系须要很高的投入，假如平台的买卖量局限，那末本钱就会很高。不论是本人运营仍是外包，物流本钱下不来，最终都会落到使用者身上。

有业内人员提到，对流量不够大的电子商平台而言，帮别人卖货，卖廉价货，赚的仍是微薄的佣金，非是一个没有问题商业形式。即使强盛如京东，也最重要的靠自营赚钱。

数据显现，2019年华夏电子商市场份额中，淘系、京东和拼多多三家的占比超越90%。

倒下的垂直电子商全家又全家，它们也许将渐渐堵住垂直电子商的去路。