南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报导

　　8月25日 ，友邦保障控股局限企业（之下简单称呼“友邦保障”）发表中期业绩。

　　2022上半年，友邦保障华夏内地子企业友邦人寿保障局限企业（之下简单称呼“友邦人寿”）总保费成长14%，税后商用溢利增添4%，卓越增员成长8%。

　　随着上海、北京等地的疫情情况好转，友邦人寿在上半年不及昨年同期的新营业价格也于7月实现反弹，表现正增添。

　　消费者驱动的营业形式更新

　　与2021年上半年创下的历史新高比较，友邦人寿的新营业价格有所下调。

　　半年报显现，新营业价格方面，友邦保障上半年新营业价格降低13%至15.36亿美元，年化新保费下降7%至27.78亿美元；但第二季中，上述数据体现按月好转，上半年新营业价格利润率为55.2%，友邦保障华夏营业的新营业价格在7月规复增添。

　　友邦人寿方面显示，上述业绩振动这最重要的归因于疫情所带来的作用，以及友邦人寿一步步调转方向较平衡的产物组合，为中高产消费者家族周全塑造健康、养老、财富治理和传承四大价格主张的保障解决方案。

　　人工方面，友邦人寿践好的差异化“卓越营销员”战略仍在持续。鉴于TDA（Technology，Digital，Analytics）策略，友邦人寿经过“AIA家族保证顾问体系”和一体化数字消费者互动平台One Experience帮助营销员为消费者提供个性化的产物提议，赋能活泼营销员制造力的强劲增添。随着疫情防控举措的渐渐扩宽，营销员的展业运动也在一步步规复。

　　另外，友邦人寿还至今年上半年公布新人计划，从不业余路径、组织架构、数字化用具、产物和效劳资源、经营理念等全角度入手，满足新人进行实质要求。数据显现，2022年上半年，全中国新人大专及以上学历占比近85%，而上海，北京新人大专及以上学历挨近100%。

　　差异化地域拓展战略

　　区域布置上，上半年，友邦人寿得到华夏银行保障监督治理委员会（华夏银保监会）批准着手于河南省筹建分企业。

　　实是上，友邦保障在内地布置由来已久。友邦保障四川分企业营业后不到一年，友邦保障湖北分企业获批营业；同一时间，友邦人寿天津、石家庄营销效劳部获批准进级为分企业和中心支企业。据记者理解，未来，友邦保障将考量在更多省份布置，而且在更多非一线都市落地生根。而关于广东原土而言，佛山、东莞或将成为被选的热门。

　　友邦人寿方面显示，其代理人及能人招聘形式已可成功复制至非一线市场。“新地域在营销员通道新营业价格和活泼营销员人口上皆表现双位数比重迅速成长，鉴于对非一线市场客户的深切洞察，友邦人寿依据本地客户的经济水准、花费习惯等，改善产物类型，使非一线都市的保障产物供应愈加多元化，真实满足差异化要求。”

　　（作者：郑嘉意 编辑：李致鸿）

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责任编辑：李琳琳