国美在发给媒体的新闻稿也仿佛在印证这种路线：“12月3日，国美团体正规对外宣告将整合麾下国美电器网上商城和库巴网两大电子商平台，实现后台同一治理和资源共享。整合后，国美电器网上商城将正规更名为‘国美在线’。

　　“据国美在线CEO韩德鹏推荐，整合后的国美在线将分为两个营业单元，国美在线定位于面向B2C营业的跨品类概括性电子商购物网络；库巴最重要的负责平台运营，拓展和繁华概括类线到市场场。”

　　折中，由于治理难度大？

　　信息一出，网站上的反映声响不外乎“早该整合了”，“预想之间”。但这一调度仿佛并未太多的惊喜，你见不到一种家电连锁巨头在应对零售变革时破釜沉舟的姿态，比较苏宁的高举高打，国美秉承的是较为稳妥的渐进战略。某种水平上说，国美在线更像是一种折中的产品。

　　“治理难度大导致的。”有业内人员微信中向笔者说，但他并没有讲明原因。

　　难度到底在哪里？之前，自王治全出走后，国美曾经将库巴十足收入囊中，新任CEO丁东华不但根红苗正，况且经营线下营业好几年。同一时间，库巴的体系 对接事业也是十分有针对性的：越贴近前端使用者体会的体系由库巴团队开发，如EC（网络前端）、CRM（消费者治理体系）和OMS（定单治理体系）等，而越靠 近公司后台的部分则对接国美的老练体系，如SAP的财务体系、戴尔Dragon供给链体系等。这足以让得库巴即维持灵活性，又能够享遭到全个国美团体的采 购与物流仓储红利。

　　挑战或许在于国美网上商城与库巴两者太像，它们差不多是不同域名、不同前端作风的同类别网络，也便是国美一直所说的“双品牌”策略。当两者都根红苗正以后，如何倾斜资源，如何协调两个团队的治理层，是个困难。尤其是在其它对手依旧还在快速扩张，国美双品牌其实不占据体量优势的概况下。

　　国美并没有抉择干脆将两者彻底合并，却是前进走了一小步，将“双品牌”演变为“双品牌+双形式”策略，一手扩张概括B2C，一手出击B2C开放平台（官方定义为B2B2C平台）。

　　除了可行避开干脆合并的治理操作困难，“两双策略”还要可行在最短时间内实现两个推行：一是推行体系后台整合，之前双方皆是区别实现了与国美集 团的对接，此刻，两个电子商品牌可行互相之中实现资源共享。据国美称，两个平台会发展后台的五大功效整合，“达到消息体系共享、会员互动与共享、部分商品采 购范围和效益共享、物流体制共享，以及消息效劳共享等五大共享”；二是推行开放平台策略，库巴将承受起开拓商业地产形式的开放平台重任，既与国美商城有所 区隔，又发力追赶火热的B2C开放平台业务。

　　风险

　　难题在于，有无有甚么潜在的风险？

　　其一，国美日前并没有拿出线下与线上实现多通道合一突破的一揽子清楚规划，却是采纳渐进式变革的战略。

　　苏宁的路线根本曾经很清楚，便是在线下来电器化，以类购物中心的商业地产形式摆脱资产转行与经济下好的作用，而线上则是易购的百货化与平台化， 而且是快速推行。国美仿佛并未对线下店提议更多的改革举措，而最重要的是从新捡起几年前的关店调度战略，线上则相比清楚，但是否实现1+1>2，超越 易购，仍是未知数。

　　吊诡之处在于，假如不考量日前国美与苏宁在经营能力、毛利率、执行力等层次的差异，仅从两者的路径抉择来看，华夏家电连锁零售商的电子商化与百货 化无先例可循，一朝实行，差不多要颠覆原来鉴于联营制的一系列营业形式和治理体制。步子迈得很大同样意指着高风险。容易来讲，苏宁可能一战成为新的多通道 零售霸主，但也有可能陷入泥潭，反而给步子慢的国美提供少许可幸免的教训。

　　可是，全个国美团体依旧身处损失境地，假如不行早日止亏，怕是不容易支撑起这类慢速的多通道改革。

　　其二，库巴此刻做开放平台，另有多大的机会？

　　今日跟某电子商平台的负责人聊了一下，他的第一句评语是“无充足的体量，这种是玩不转的”，后又加了一句“即使是招来了商户，无销售数量，无流 量，也是不靠谱的事宜”。容易来讲，要映入追赶Tmaill的种子阵容中，体量或范围是首选择，而库巴日前并没显著优势。但这也是不得不做的事宜，由于 “全品类运营搞开放，此刻还未尘埃落定，大伙都想争取一把”。

　　那末，甚么是打算这点天猫追跟者命运的要害要素，大致有三点：流量（打算出售）、增值效劳的力度（技艺、物流等）、平台的规范水平（平台准则能否合乎道理）。为什么他们如许要紧，原因在于越来越多的品牌商正好实行多平台的全网营销战略，它们会抉择在天猫、京东、qq、当当、1号店、苏宁易购、亚马逊等平台入驻，商家的重合度十分高，而开放平台的盈利形式最重要的仍是入驻费率、扣点、技艺效劳等，扣点尤为要紧。

　　这意指着谁出货多、扣点低、增值效劳好，品牌商就扶持谁，而被拥戴的平台才能获取更多扣点分成和其它资源收入。有一位做分销的TP叮嘱笔者说， 前期跟库巴沟通入驻特别麻烦，不太通畅，后来就放弃入驻了。是以，库巴日前面对的竞争差不多是周全型的，而本人并没有有显著的优势。

　　总之，国美在线的面世算是国美电子商化、多通道化的一次小进步，这是预想之间，但是否取得估计的成果，难说。