9月26日,某媒体以整版篇幅刊登了一则广告,专题唯有7个字“对不起,咱来晚啦!”这是山东龙冈旅行团体为其麾下的山东地下大峡谷、沂水萤火虫水洞两大景区所做的“十一”黄金周广告。简练而有力的广告语,醒目而有冲撞力的版面设置,效应空前。

这则广告背后的营销智慧和经营魄力也秉承了一贯的“龙冈作风”。上世纪九十年代末,龙冈旅行团体由做旅行商品、旅游社起步,20年的时间里,已具有旅行景区(含已开发及正好开发的)8家,其它配套效劳资产19家,造成了以旅行景区开发为焦点主业,旅行配套资产为附近营业的多元化策略进行团体。

龙冈版图——

做大旅行,做精洞穴

20年,龙冈旅行团体坚定地做着一件事——旅行。

1999年,龙冈旅行团体成立了沂水县第全家旅游社——沂蒙山旅游社；2000年,成功开发了萤火虫水洞景区、山东地下大峡谷旅行区……2015年成立山东五六人旅行消息技艺局限企业,龙冈旅行版图正好不停扩大。

龙冈旅行团体开创了在经济欠强盛地域、资源弱势区旅行开发的成功形式,塑造了资产功效配套的大型旅行团体,拉动了沂水县旅行业和社会经济的进行。

现在,萤火虫水洞景区、山东地下大峡谷旅行区几经改装提高已成为山东洞穴旅行的代表。龙冈旅行团体在经营中也确立了“做全中国第一大洞穴旅行运营商”的进行指标。人没有咱有,人有咱精。龙冈旅行团体专注溶洞类景区的开发与运营,以聚集策略赢取竞争先机。

2014年起,龙冈旅行团体加速扩张步伐,先后采购了广西龙宫仙境旅行区、重庆姜家溶洞等旅行区,并考察珠三角、长三角、成渝、京津冀地域的溶洞类景区,为团体的延续进行储备了大批优秀洞穴资源。

2017年1月,团体麾下龙冈旅行股份局限企业成功挂牌新三板,着力于溶洞类旅行景区开发。未来的三到五年内,龙冈旅行计划面向珠三角、长三角、云贵川、京津冀等焦点地域市场,开发20余处山水溶洞类旅行目的地,成为全中国乃至全世界第一大的溶洞旅行供给商。

产物密码——

鉴于游客要求的差异化设置

龙冈旅行团体以“重视游客体会,满足游客要求”为效劳宗旨,以“快乐龙冈,别有洞天”为品牌定位,旅行产物设置更具创新性和迷惑力。

山东地下大峡谷开发的溶洞漂流名目,被列入上海大全球吉尼斯全球记录,每年迷惑全中国百万余游客前来游览体会；沂水萤火虫水洞景区塑造了亚洲罕见的原生态溶洞萤火虫观赏体会名目,让游客一年四季均可体会到萤火星空的神秘情景。经过这点极具创意的规划和设置,龙冈旅行团体实现了旅行产物的独有性和差异化。

正是这类面向游客、面向市场的产物规划和设置思路,将龙冈旅行团体麾下各大景区带入了良性进行的轨道。本年以来,在关心游客体会之余,龙冈旅行团体最初探寻研学旅游,为麾下老牌景区寻觅新的进行体积。

8月12日,近百名教导行家及学者、媒体齐聚萤火虫水洞景区,一同研究研学旅游。据理解,萤火虫水洞景区凭借本身景区特点,已获批成为临沂市第一批中小弟子研学旅游实践基地。借此机会,萤火虫水洞景区进一步改善了研学旅游运动课程内容,不但为景区开启了研学旅行的新市场,也为龙冈旅行团体在很大范畴内推广研学旅游奠定了根基、积累了经历。同一时间,龙冈旅行团体在研学旅游方面的踊跃探寻,对搭建业界研学旅游交流平台、推进咱省研学旅行进行起到推进效用。

营销密码——

创意营销点亮“龙冈牌”

“对不起,咱来晚啦!”整版广告是龙冈旅行团体创意营销的连续。2016年,龙冈旅行团体曾在某媒体头版打出“哪凉快,哪待着去!”的广告语；2017年暑假在头版发展“无萤火虫的夏天是不完整的”情感营销。

营销,要害在于如何迷惑眼球,如何直击心灵。在旅行营销方面,龙冈旅行团体一直在尝试挑战与突破。

“旅行除了卖产物、卖情感,还要卖概念。游客对概念有认同感,才会更好地跟你玩。情感共鸣是旅行营销的最高境界。”山东龙冈旅行团体副总裁孔杰说。他主办策划的“18度景区营销”让龙冈品牌愈加深入人心。

在创意营销上,龙冈人还擅长经过“蹭热点”来点亮“龙冈牌”。例如,2017年春节时期,萤火虫水洞景区公布“五福游”运动,游客集齐五福就能免门票。运动时期,集齐五福的游客就有3万多人。最远的游客来源新疆乌鲁木齐,它们全家人重新疆到青岛过春节,被“五福游”的创意迷惑,专程从青岛租车到沂水,它们好奇“一种甚么样的景区能够那么玩,想出那么有趣的创意。”

“方向准确,定位精确,营销特异,视野高远,这是‘龙冈牌’旅行熠熠闪光的因素。”龙冈旅行团体董事长张善久说。2017年2月,萤火虫水洞·地下大峡谷旅行区被列入组建国度5A级旅行景区名单。龙冈旅行团体已与山东省国家所有产业投资控股局限企业签定策略合作合同,计划一同设立旅行进行基金,投资、并购有进行潜力的旅行公司。

未来,龙冈之路将走得更远。