“经过处置了几个名目，导入九龙仓作为策略投资者，部分楼盘减价及应用其它形式加大出售力度，绿城曾经规复得相当了，”北京一位地资产协会人员向记者感叹道。

相干数据显现，绿城华夏11月份实现出售76亿元，本年前11个月企业累计取得出售金额约国民币484亿元。

绿城华夏的开发形式、出售战略、融资通道的转行全在有条不紊地发展。在绿城团体层次，一场很大的、更具范围的“多元化转行”也曾经开展，绿城电子商、绿城农业等纷纷曾经“动土”。

“宋卫平没有疑是一种理想远大的人，好多构想都可以，这一次绿城能够度过危机咱们也很高兴，”一位绿城团体的建材供给商向记者显示，“宋卫平此刻没再紧 盯着高档住宅了，他此刻做了好多拉伸资产链的事业期望来整合、增添盈利点、平抑风险，这类理念很好。但好多东西从理念到详细操作，甚而做大都会有好多不确 定要素。”

上述供给商还补充道：“就拿绿城电子商来讲，它的构想很好，但不容易看清它的未来。据咱所知，这类做建材的电子商营业，万科很早就搞过相似的，但最终并未很大起色，中间要平衡的利益太多了。”

“最便宜”策略，万科前例

开启绿城电子商的网络，起首进入眼内的是墨绿色的“绿城商城”四个字样，全个网络则以草绿色和灰色作为主色调，各式墙地、卫浴、厨电、暖通设施都被标上了型号和价值，陈列在网络的首页。

本年绿城团体宣告，麾下绿城商城正规上线，面向国家内部中小开发商出售精装修使用物品。

绿城团体方面显示，将应用好几年积累的房产名目营造经历，以及对工程资料的深切理解，整合改良资源，开创“网站商城+实体体会”的资料收购新形式，搭建线上线下物资整融合站式利用平台，全力塑造绿城电子商。

上述供给商点评道：“本来容易说，便是一种物料收购的征询企业。绿城电子商的最重要的员工是绿城团体收购部的原班人马。此刻的总经理是赖伟央，咱感觉她做事挺干练的，说话起来思路很明白，况且年青。”

绿城团体曾宣称，“所售商品追求全中国同期最便宜，绿城与130多家装扮装修使用物品厂商构建了合作关连，以最低的价值提供全部产物。”之前也有媒体报 道，网络上好多商品的标价和市面子上的价值比较无竞争力，如果你是绿城商城的会员，经过密钥可行见到最低收购价，这种收购价不到上述价值的一半，甚而三分 之一。

“最便宜对那一些中小开发商来讲确信是好事，只是关于建材厂家的销售商就可能被陷在‘水深火热’的境地了，由于绿城尽管是和建材厂家谈，但走货、售后 等都仍是要经过销售商。”上述供给商向记者显示，“少许大的建材供给商例如说科勒等，考量到这方面的要素，接纳合作可能就相比难题。”

另外，绿城商城在杭州滨江还建造了一种3.5万平方米的体会馆，供消费者对百余个一线建材品牌发展选型参考与现场体会。绿城团体曾显示，绿城电子商肩负绿城团体采供治理策略转行的使命，在华夏建材B2B市场上第一种尝鲜电商务。

但据上述供给商显示，“绿城在建材电子商范畴的尝试，本来，万科很早就曾经搞过相似的事宜，但最终并未很大起色。”

日前B2B、O2O，未来B2C

获悉，2010年5月，万科旧与微软华夏局限企业签定合同，委托该企业周全负责万科建材收购网络“联动建材网”在线买卖体系的开发。

万科本筹算以风险投资的形式，把网络建成一种以盈利为目的的B2B网络：中城房网（万科的另一种网络）成员可行自愿加入发展结合收购，对其它开发商则采用会员制方式，入会须要购置“会员资格”，每一笔经过该网络实现的买卖都要交纳必定的佣金。

然则，那时源于经营成果却非太理想，万科从新考量了联动建材网的经营思路，期望立足于应用“联动建材网”达成对本人原有收购体制的改装。但日前看来，联动建材网早已从万科的版图中“消失”，万科试水建材电子商B2B可能是“没有疾而终”了。

“咱不敢说万科从前的这种名目无很大起色，绿城电子商今后也会做不好，终归电子商经验了十几年进行得曾经相对老练了，”上述供给商以为，“但就以‘最便宜’策略来看，内部须要平衡的利益方太多了，要做大很有难度。绿城电子商首次找咱们谈合作的时刻，咱们也无同意。”

绿城电子商日前采纳的是B2B、O2O（将要线下商务的机会与互联网联合在了一同，例如体会馆），但据上述供给商显露，绿城电子商的触角可能会伸向B2C，“这也是咱在和赖总聊的时刻她说的，假如进行顺利，未来可能为家族或私人的提供一站式的建材供货、征询效劳。”

绿城、电子商、B2B，经过这点要害字不容易使人不联料到马云。“赖总叮嘱咱们，绿城电子商的后台的运营、治理切实获得过阿里巴巴团队的少许提议和扶持，马云和宋卫平的关连一直可以。”上述供给商称。马云麾下的云峰基金就曾显示过要“第一轮就参加绿城电子商的融资”。

获悉，日前绿城商城买卖仍需在线下达成，网上支付功效估计明年才能开通。

打开“合作形式”，严控负债率

绿城电子商是绿城团体谋求“多元化转行”的要紧一步棋，而作为绿城团体最为要紧的平台“绿城华夏”，开发形式、出售战略、融资通道的转行全在有条不紊地发展。

最为显著的改变是，绿城华夏打开了本人的“合作形式”。此外，绿城华夏没再如过去地激进拿地扩张，却是把孙宏斌在融创来回重申的“严控负债率”作为本人经营的一条“准绳”。

2012年的6月，是绿城华夏的一种要紧转折点。

彼时，绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年当众宣告，“将向香港九龙仓配股，配股达成后，九龙仓将持有绿城华夏24.6%股权，成为其第二大股东。”

依据合同，绿城对九龙仓发展约3.27亿股的股份配售；其后，绿城向九龙仓发展约1.62亿股的股份配售；同一时间向其发行永久次级可换股证券，进一步融资港币25.5亿元。全个买卖涉资50.98亿港元。

相干剖析人员以为：“这本来是宋卫平对本人的一次下注。由于倘若25.5亿的可换股证券达成转股，九龙仓在绿城的持股数将增至35.1%，成为绿城第一大股东。宋卫平必需在近几年很好地经营绿城，才可能有充足的资金事先赎回可转债。”

宋卫平的这一赌这也“刺激”了绿城华夏在地产储备、开发和出售的公路上不懈向前的步伐。

寿柏年就在绿城华夏中期汇报会上显示，绿城还要拿地。“咱们无说下半年不买地，但会是很谨慎地买地，这有益于改进咱们土地储备构造。”

本年7月25日，绿城与融创合资创立的企业以麾下子企业上海绿顺名义豪掷16.44亿将上海浦东一地块收入囊中。9月13日，融创绿城麾下绿顺房地产、九龙仓麾下龙润房地产结合以8.34亿元竞得浦东新区唐镇5街坊180/1丘住宅地块。

融创方面显露，“合资企业在上海拿地，是九龙仓、绿城和融创三方面都同意的，原因是价值很矮。况且，上述拿地金额才8亿多元国民币，对合资企业的资金并未很大作用。”

11月14日，绿城麾下的颖泽投资力压中海、保利等强劲对手，以20.28亿元、配建24100平方米公租房摘得大连市中山区不朽巷住宅地块。

上述地产协会人员向记者显示：“绿城与融创、九龙仓的合作形式其实不相同，但皆是采用优势互补的战略。例如说和融创，便是要借用它们较强的名目出售能力，和九龙仓合作更多的是期望借助其融资能力。”

绿城华夏11月实现出售76 亿元，本年前11个月累计取得出售金额约国民币484亿元。绿城团体一位高管向记者显示：“11月份的超预期最重要的仍是市场回升所致，最重要的少许新名目出售得 相比好。日前企业正好做全年出售和经营计划的评审事业，预计明年2月能做出2013年的出售指标计划。”

招商证券一份探讨汇报显现：在出售超预期的背景下，企业的净负债将进一步下调，估计年度净负债率水准将从年中的93%下调至70%之下。从昨年年底的净负债率148%于今，曾经周全实现健康的水平。

进军农业，绿城资产链再拉伸

除了在团体平台上的绿城电子商，以及到市场企业平台地产的开发与出售形式的转变，绿城团体仿佛还在酝酿着很大的“转行”。

本年9月，宋卫平已在老家嵊州谈好相干合作，显示“最早会在本年底发动两至三个5000亩左右的农场，投资5亿-10亿元”。

这番进军农业的计划很快便获得了推行。11月14日，绿城现代农业开发局限企业在绍兴嵊州正规揭幕成立。

获悉，这一次绿城团体进军农业，也将发展“合作形式”。合作的形式会由三方一同效力：由嵊州政府提供土地资源并赐予必定的政策优惠、农科院提供科学技艺扶持、资金以及后期运营则由绿城担当，估计总投资20亿元。

浙江省农业科学院科研和合作处探讨员戚行江推荐道：“该农业基位置于嵊州甘霖镇与崇仁镇，种植面积6000亩，辐射面积(包括二级合作社)约4万亩。产物类别掩盖果类、蔬菜、水稻、水产物、茶叶、畜禽。”

绿城方面相干负责人曾显示，日前可行确定的是，有必定比重的业主会成为绿城农产物的意向消费者群，是以即使市场有庞大振动，仅绿城业主、消费者以及里面员工就足以吸收绿城农产物。

对绿城团体层次的“鼎力度”转行会多大水平对到市场企业带来作用，上述绿城团体高管显示：“到市场企业依然将来会以房地产开发营业为焦点，但在详细产物的布置上会有转行，例如更多地介入少许养老地产、都市概括体名目等。