从跨国企业的“螺丝钉”到电商务的“启动机”，于刚正走在理想的路面上。

四年时间，1号店出售额从417万元到27.4亿，2400万使用者和1000家供给商。

而他做出的妥协是1号店的控股权，从此前的安全团体，到此刻的沃尔玛。

面临市场对1号店未来的忧虑，他显示“不但会独立运营，将来还要独立到市场”。

“咱是一种大机器上的螺丝钉，或许咱这种螺丝钉相比大，但非是启动机。”1号店董事长于刚如许描画创立1号店此前的本人。

于刚其实不像是一种公司家。一身笔挺的西装，两叶浓密的眉毛，几缕显现年纪的鱼尾纹，说话时的语气很温和，让人的感受更像是一名学者。

他曾是美国得州大学奥斯汀分校治理学院的终身教授，也曾是亚马逊、戴尔等跨国企业高管。

大学教授出身的于刚严谨、细致，而不乏敏感。他发表过80余篇学术论文，也写过不少诗，但此刻更多是写写博客。他是个桥牌高手，曾代表国度队参与过全球比赛。

他每天都很忙，一天事业超越12小时。“从前甚么都玩，但此刻没时间了。”他现在独一的业余运动是每周打一二次高尔夫球。

而随着沃尔玛对1号店的控股，于刚会越来越忙。

“不做螺丝钉”

于、刘二人很直接地离开了戴尔，最初构想它们心目中的企业。

“Deal？”

“Yes，deal！”

2007年的某一天，时任戴尔华夏区总裁的刘峻岭如下问道，于刚毫不犹豫地回答。饭桌上，刘峻岭忽然邀约那时仍是戴尔全世界收购副总裁的于刚一同创业，于没想太多就同意了。

于刚说他一直想“做一种宏大的工作，实现本人的价格，对得起本人的一生”。

它们两人以为，本人所想出的商业形式，真实可行改变大家的生活形式。因而，于、刘二人很直接地离开了戴尔，最初构想它们心目中的企业。

于刚和刘峻岭终归打算要做全家以大品种、快消品为主的概括类网上商场。

于刚说刘峻岭是“黄金搭档”。它们相识于戴尔，但一见如故，两人关于创业的想法“差不多一样”。

“咱们俩性格互补。”于刚推荐，刘峻岭很敏感、很阳光、很幽默，对市场、对出售相比感性，而本人相对较为理性，喜爱用数据做背景剖析。

在于刚看来，电商务是华夏进行最快的一种产业。“往日的10年，华夏电商务的进行速度是GDP增速的5倍。”

“咱们抉择了一种朝阳产业。”于刚关于电子商产业其实不陌生，他曾在亚马逊担任过很长一段时间的全世界供给链副总裁，并参加过亚马逊对卓越的采购，关于这一产业已有深入理解。这点经验让他很早就意识到华夏电商务的潜力。

于刚自信本人往日在供给链范畴约20年的事业经历，关于它们做好全家网上商场大有裨益。于推荐，刘峻岭对全个体系也有相比深入的介入。

2007年底，于刚和刘峻岭在上海创立1号店，它们的第一间办公室位于上海张江高科技园区，10平米大，唯有一张桌子。开始的员工唯有它们两人。

于刚和刘峻岭面临面坐在一同4个月，两人一同做市场考查和写计划书，其实不断讨论、调度。

1号店筹备了超越半年的时间。其间，于刚与刘峻岭则四处找仓库，拜访供给商等，并到处挖人。它们招来的第一种人便是CTO（首席技艺官）韩军，这名前正大团体CTO在半年之内为1号店搭建起一整套完整的后台体系。

2008年7月，1号店正规上线，最初贩卖各样日使用物品。此时，1号店的员工曾经有近50名，以收购团队和仓库治理团队为主。

创业初期，于刚与刘峻岭差不多全部的活儿都干。包括设置LOGO、在网络上发广告、去印刷厂印刷1号店的出售目录、到上海的各个角落发送这点目录，以及后来亲自送货，另有与厂家谈判、见投资人等。

有一次，于刚跑去与全家实体商场谈合作，只是最终被这家商场的店长晾了近两个小时，对方甚而无一声歉意。而另一次，他去上海本地工商局，曾经年过50岁的他却被一名年青的事业人士任意训斥。而这样的故事其实不少。

而更无助的则是他和刘峻岭刚创立1号店时，投资人给它们泼的一阵冷水。

2008年初，创立两个多月的1号店，曾经最初面对资金困难。此时，恰巧有个友人给它们推荐了全家风投。

那时，1号店刚刚成立，融资一直无进展，是以于刚和刘峻岭满怀期待地跑去与投资人见面。它们以为这关于1号店是个难得的机会。“去的路面上全在讨论如何宣讲咱们的创业计划。”于说。

只是，终归的结果却让于刚与刘峻岭很不测。这名投资人与他俩聊了十几分钟，即不耐烦，甚而最初批评它们：“职业经理人晓得如何从1做到10，但不会从0做到1。”

只是，于刚还不是“从0到1”，在美国时期他曾有过长达7年的创业经验。那时，他设置了一套航空运营治理体系。区别售给过结合航空企业、美国航空企业，大陆航空企业、西南航空企业、西北航空企业等多家企业，价值400万到千万美元不等。

艰难起飞

他坦言，诸多弯路、挫折逼着它们想法子，去找做电商务的正确形式。

于刚一最初把一切想象得很美。但好多东西其实不如他所设想的。

2008年7月11日，1号店正规上线。这一天，其总定单量仅为10余个，“况且皆是咱们员工本人下的测试定单”。

于刚叮嘱理财周报记者，那时，他有一个很强的挫折感。

事后，于刚总结，1号店走的弯路好多，甚而刚上线就走歪了。在上线此前，1号店曾经消费了100余万用于推广。

“惯例商场推广通常用海报和出售目录。”于刚推荐，见到其它公司做得很好，1号店亦消费了3个月的时间，做了一本出售目录，“印了10多本，一本10块钱。”

于刚本人带着员工，跑到小区、地铁站、写字楼周边散发目录。“咱们想着定单会像雪花一样飞来。”但于刚和他的团队等来的结果却与之有着天壤之别。其后印制并散发出来的海报也同样以不成功告终。

而此时，金融危机也最初在华夏弥漫开来，1号店甚而连为礼品企业做格外包装的活儿都接。每月的业务额唯有数十万元。

他坦言，诸多弯路、挫折逼着它们想法子，去找做电商务的正确形式。

此时的于刚，尚未真实用互联网的思维来做1号店。等他真实意识到这一丝时，1号店果断停掉全部的线下推广。

今后，1号店先后在天涯网开通了天涯1号店，与新浪家居购物频道发展合作，并稠密与好多游戏网络、社交网络和门户网络合作，甚而与竞争对手交换流量。与此同一时间，1号店最初频繁策划线上运动。

在此以后，1号店的使用者量和转换率每天都有大的浮动。

“定单量上来了，这时才有了做电商务的感受。”于刚向理财周报记者说道，创立之初，1号店的储存盘活期“挨近60天”，此刻则曾经降至20余天。

于刚和他的搭档们终归初尝甜果，1号店的使用者数从1万做到10万，它们用了半年，再过半年以后，其使用者数曾经达到100万。而于刚给理财周报记者提供的1号店全新使用者数量曾经达2400万。

“第一年的转换率不到一种百分点，但此刻上海地域转换率曾经超越10%。”

1号店的范围在快速扩张。

2008年，1号店的出售收入为417万元；一年以后，其出售收入已翻至4600万元；2010年则为8.05亿元，而昨年则做了27.4亿。而据于刚微博显露，2012年7月周年庆时期一种月的出售数据曾经超越2010年的8.05亿元。前四年累计增添657倍。

虽然，1号店在往日4年多在出售范围上突飞猛进，犹如一匹脱缰的黑马。但和同行一样，这家电子商公司，也还无实现盈利。

于刚其实不太乐意对1号店本年的出售数据做进一步的显露，关于1号店什么时候能够实现盈利，他显示本人不做相似的预测，这与公司的策略相干。他以为，当前比较于盈利，快速扩大范围更为要紧。

导入安全

于刚称，安全给1号店带来顾客价格，及品牌扶持。

电商务产业一年年爆发式增添，在零售市场占比也在渐渐攀升。差不多很少有人怀疑，其未来市场的膨胀。

据华夏电商务中心数据显现，2011年我们国家电子商零售额占社会零售总额比率为4.3%，而本年11月11日，这一占比甚而多达30%。

“将来电子商占比超越30%是确信。”于刚关于1号店所在的市场十分乐天。

然则，同样乐天的不单是于刚。12月3日刚刚达成国美电子商整合的“国美在线”提议在2015年达成“千亿”范围。苏宁易购、京东商城同样把指标定在“千亿”。

作为近年来上升势头最快的电子商公司，于刚自然是有“野心”的。“咱1号店的使命，将来是要全品类、掩盖全国。”于刚向理财周报记者显示。

只是，电子商产业是一种高投入产业，其进行须要不停投入大批资金。“电子商在物流、体系、能人及供给链上投入皆是庞大的。”北京一位零售产业剖析师推荐。

渴望快速扩大范围的1号店，更须要大批的资金扶持，而这却非于刚和刘峻岭等创业团队成员所能解决的。

于刚叮嘱理财周报记者，1号店假如没能走到前几名，就会被边缘化。是以它要迅速进行，而这也在相当大水平上须要资金扶持。

因而，自2010年以来，1号店接踵导入安全团体和沃尔玛两家策略投资者。

2010年4月，安全团体入股1号店。在接纳理财周报采访时，于刚其实不乐意谈及这次融资细节。而据WIND数据显现，安全团体这次采购了1号店约80%的股权。

于刚向理财周报记者显示，他寻觅投资者，感兴趣的除了对方的资金扶持，另有其给1号店带来的策略价格，“他能给公司带来长久的帮助。”

“假如对方看中咱们，只瞧咱们是否到市场，是否给他赚钱，咱们就没兴趣了。”于刚说道。

关于为什么抉择安全团体作为策略投资者，于刚称，安全给1号店带来顾客价格，及品牌扶持。

一名挨近1号店的人员叮嘱理财周报记者，1号店早期引入安全团体，在必定水平上也是看中安全消费者资源。源于1号店与安全万里通合作，安全信用卡消费者可行用积分在1号店购置商品，并享受必定打折。

正是这一合作，让得1号店在2010年最初，使用者量与出售收入均提速增添。

而随着安全，以及其后的沃尔玛入股1号店，于刚和刘峻岭等治理层早早放弃了企业的控股权。

外界对此充满疑问，于刚却体现得很坦然。他不愿1号店被边缘化，他须要融资实现迅速进行，而要实现这点，他必需让出股权。

“用股权换资金。假如融资的结果是把企业做成，那不在乎咱股权多少。正如马云，他持有阿里巴巴的股份还不高，但无人怀疑他的奉献。”于刚甚而为这专门写了一篇文章。

沃尔玛控股

“1号店依旧是独立运营，不会有很大调度，将来还要独立到市场。”

1号店在引入安全团体策略注资一年以后，沃尔玛成为其另全家投资者。在创业之初宣传要做“网上沃尔玛”的1号店，终归与沃尔玛有了实际性的联系。

2011年7月，沃尔玛百货局限企业宣告已就购置1号店控股企业少部分股权完成合同。一种月后，沃尔玛正规入股1号店。

据WIND数据显现，沃尔玛这次共采购20%的股权，经过增资形式实现入股。之前有信息称，沃尔玛这次投资6500万美元，从安全团体手中买得1号店20%股权。

2012年初，沃尔玛企业对外宣告，已就增持1号店股份完成合同；8月，这一买卖得到看管机构批准；10月26日，沃尔玛正规宣告已实现控股1号店，取代安全团体成为1号店大股东，持股比重约51%。

获悉，在沃尔玛达成增资以后，安全保障日前持有1号店36.9%的股份，而于刚等治理层则持股11.8%。

关于这份股权构造，于刚在12月13日接纳理财周报记者独家专访时显示：“这其实不明确，咱们占股无那么少。”而关于沃尔玛从安全团体手中购置1号店股份的传闻，于刚则称：“这皆是谣言。”

于刚向记者显示，不论是安全团体，仍是沃尔玛投资1号店，均是策略投资，都隶属单独投资。

在沃尔玛控股1号店以后，少许业内人员关于未来颇有些担忧。诸如，有剖析称，1号店或成为沃尔玛的线上载体，1号店可能面对较大调度。

于刚向理财周报记者推荐，沃尔玛控股以后，1号店依旧是独立运营，不会有很大调度，“将来还要独立到市场”。

他显示，沃尔玛不过作为策略投资者映入1号店，不会作用企业治理层的决策位置。只是关于企业营业则作用深远。

“沃尔玛给咱们带来了供给链治理价格，收购价格，另有它的好多自有品牌商品。”于刚推荐，日前，1号店与沃尔玛的合作曾经周全开展。此中，其全世界收购体系可行提升1号店的收购效能，下降本钱，也可行向1号店顾客提供更多的抉择。

理财周报记者观看到，当前曾经有沃尔玛的2个自有品牌进驻1号店，包括“明庭”、“爱逸特选SE”等，此刻曾经能够买卖。

另外，日前1号店曾经最初转行，没再不过“网上商场”，其货品增添了家电、服装、数码3C、图书等。另外，还增添了商必赢名目，即SBY（service by yihaodian），为惯例零售做代运营的效劳。