本报记者 冷翠华

　　9月19日，银保监会发表全新数据显现，截止2022年6月30日，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售从业人士（之下简单称呼保障营销员或代理人）为570.7万人，较昨年底降低71.2万人，较2019年高峰时代的973万人降低402.3万人。

　　险企主动清虚叠加保障营销员“出走”，形成营销员人口持续下降。在此进程中，险企持续推行保障营销队伍高品质进行，日前，头部险企的营销员改革曾经初见成效，营销员产能实现两位数增添。但从产业层次来看，要实现这一指标另有些困难待解。

　　人口或未见底

　　截止2021年底，国家内部保障营销员共641.9万人。与之比较，2019年和2020年的保障营销员区别为973万人和842万人。到本年6月底，这一数字下调至570.7万人。

　　保障产业营销员下调的最重要的是人身险企业人士。本年上半年，人身险企业增添至94家，保障营销员由2021年底的472.8万人下调至401.4万人。

　　同一时间，财险企业保障营销员数量有所增添。2021年底，90家财产险企业执业备案出售人士169.1万人，到本年6月底增至169.3万人。

　　对此，中华结合保障团体股份局限企业探讨所博士邱剑对《证券日报》记者显示，寿险营销员持续下降最重要的有四方面原因，一是前些年保障营销队伍迅速扩张，尤其是2015年撤消保障营销员资格考试以后，从业门槛大幅下降。随着保障常识的普遍、看管政策的规范，缺乏不业余常识的营销员渐渐被市场淘汰。

　　二是随着人海战术的失灵，各大保障企业纷纷转行，走精英化路线，对虚挂营销人工不停发展清退。

　　三是看管政策对自保件持续发展规范，请求自保件、互保件不参加业绩考核和营业竞赛，节制保障营销员用自保件获取高收益的路径，挤出保费收入中的水分，对营销员队伍也有清虚成果。

　　四是随着我们国家老龄化流程的加深，税收体系的改善等要素，消费者分层显著，对保障营销员的请求提升，部分营销员难以接着展业。

　　普华永道华夏金融产业治理征询合伙人周瑾以为，近几年，保障营销员不停下降，本质上是人士清虚以及产业调转方向高品质进行的结果。未来产业进行形式和个险通道转行的路径依然也不够清楚，在不业余队伍塑造和通道能力进级方面，产业还面对着较大不确定性，短期内保障营销人工较难止跌回暖。

　　邱剑以为，日前保障营销员数量或尚未见底，仍有下调体积，但随着产业在国度经济、保证体制中位置的提高，加之大家对养老要求的持续增添，保障营销队伍仍会稳步提高。

　　部分险企转行见效

　　产业转行进行伴随保障营销员持续降低，在此进程中，产业保费增速放慢，险企踊跃推进个险通道向高品质方向转行，日前头部险企的转行曾经初见成果。

　　据半年报显现，本年上半年，安全寿险代理人人均产能同比增添27%，人均收入7957元/月，同比增添35.1%。人保寿险显示，代理人队伍转行有所突破，高档出售精英人工同比增添49%，“大个险”通道月人均新单期交保费5842元。太保寿险代理人焦点人工产能有用提高，焦点人工月人均首年保障营业收入32331元，同比增添23.5%；焦点人工月人均首年佣金收入4630元，同比增添10.8%。新华保障持续推进“优计划”落地实行和“年青化、不业余化、都市化”营销队伍建造，其月均及格人工6.1万人，同比下调41.9%；月均人均概括产能为3840元，同比增添23.7%。

　　从产业层次来看，塑造高品质个险通道仍有难点。周瑾显示，代理人品质的提高本质上是通道能力的周全提高，既要有代理人队伍的“优选优育”，也要有相应的治理形式与鼓励体制，还要配套数字化营销用具赋能。这点措施须要多管齐下，且不容易一蹴而就。因而，推进营销队伍转行进行的焦点难点在于，险企对高品质进行形式与特色的接纳度和了解水平。日前，部分险企仍有短期保费范围和市场份额的思维惯性，简单导致营销员转行缺乏决心和坚持的毅力。

　　邱剑以为，推行个险通道高品质进行，也对险企提议新的考验，尤其是其运营体制、支援体制和培训体制能否与营销员改革指标相配合。要推进营销队伍高品质进行，必需从全体系协调推行各项事业。长远来看，大家对保障效劳的要求是刚性的，对保障营销员的依赖依然存留，随着险企各项体制的不停改善，以及出售队伍的沉淀，保障业个险通道的进行依旧可期。

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责任编辑：宋源珺