来自：IT时报　

　　作者/崔鹏志

　　编辑/郝俊慧 挨踢妹 

　　摆动鼠标，刷新页面，见到网页上几个大字，李天（化名）难免有些沮丧——依然是“入驻消息审查中，请耐心等候……”

　　这是他的企业申请入驻拼多多麾下跨境平台Temu卖家中心的第7天，但整整一种星期，始终杳没有音信，也无对接的招商经理回复，延续的准备事业只能搁置。

　　《IT时报》记者发觉，像李天一样的跨境卖家其实不少见，不少中小卖家仍被“堵”在Temu门外，没赶上拼多多的热闹。但另一方面，拼多多做跨境电子商却舆论火爆，“高薪挖人”“全品类形式”等信息传播，激发不少热议。

　　一冷一热，是拼多多试水跨境电子商的“众生相”。靠“砍一刀”与白牌商家迅速成长起来的拼多多，国外之路走得额外谨慎。

　　跨境经历是“准入证”

　　打着“便宜好卖”旗子的拼多多，做起跨境却结结实实地抬高了“门槛”。

　　9月1日Temu正规上线，于今已有半个月。按理说，一种由电子商巨头塑造、颇具潜力的新兴跨境平台，理应在圈内激发不少水花，但热闹场面并没有显露。　　

　　多加几个跨境电子商群后，不难发觉清静是一个普及景象。《IT时报》记者随机加入五六个数百人范围的跨境群，发觉卖家讨论的专题依旧是“tiktok引流”“国外仓”“专线物流”“Facebook广告号”，甚而在专门的拼多多跨境电子商群中，主角仍旧非是Temu。

　　自然，却非没有人说起拼多多，却是这种讨论常常“浅尝辄止”。尚未经过入驻审查，是交流群里小卖家的常态。有人等了4天，有人等了8天、10天、12天，它们都像李天一样，焦急地“站”在Temu门口。

　　在拼多多跨境卖家中心入驻页面，可行见到拼多多已对大陆注册的个体工商户、平凡店（非品牌）以及香港注册的平凡店开放入驻。全个申请进程其实不繁杂，分为填写主体消息、法人/经营者实名验证以及填写店铺经营情况三步，此中经营情况涉及营收范围等详细消息。

　　“实质上是有门槛的。”对接拼多多的跨境效劳商贩士苗苗（化名）向记者显露，“假如此前没做过跨境，第一期在全部通道全没法子入驻，倘若有跨境经历且做得可以，审查经过几率会大好多。”

　　在少许传播的拼多多招商文献中，这点要求愈加清楚：“有开发设置、制造拍摄能力的实力供给商；能适应货进仓形式，具有供给链整合能力的供给商；适应北美市场请求，具备亚马逊等平台跨境经历的商家”。

　　至于第二期什么时候开放，文献并未提到，苗苗以为临时只能“等官方通告”。

　　“彷徨”的中小卖家

　　关于具有跨境经历的卖家来讲，拼多多当然还不会是独一的抉择。

　　昨年亚马逊封号潮后，更多人趋势“不把鸡蛋装在一种篮子里”。不少期望入驻拼多多的跨境卖家都叮嘱记者，布置拼多多只为“试水”，其它平台还是主业，主营户外配备外贸的刘艳（化名）便抱着这样的想法。

　　和许多数卖家不同，刘艳赫然是一种“幸运儿”。在入驻审查等候七八天以后，她寻到招商经理索要“邀请码”，第二天下午便成功“下号”。

　　刘艳的主战场是亚马逊，跨境外贸更像是兼职之一：和几个友人一同做跨境，团队人口少许，经过找厂商合作批货，再在亚马逊上开店外销，一种月全体只能挣到3万~5万。但在申请拼多多跨境卖家审查时，她稍稍夸大了些数据。

　　“团队范围就写合作厂商的范围，营收范围月入10万，年收入超越100万。”刘艳显示，跨境圈子大都明白同行处境，大消费者确信会被主动联系，拼多多的人还不会来源己这样的小团队实地考察，是以“吹一吹”不碍事。

　　虽然成功经过审查，但刘艳的“等候”仍未完毕。她为拼多多准备的商品其实不多，但向广州拼多多仓库寄去样品后，一直未收到信息。通常来讲，拼多多买手挑选商品和定价会同卖家联系，她安慰本人“还没轮到咱”。

　　据媒体报导，Temu上已有首批商家爆单。记者见到，Temu上热卖的数款商品销售数量均已破千。但在以中小卖家为主的跨境交流群中，大家苦于审查，很少有人“现身说法”。

　　“拼多多的形式，可能厂商才有竞争力。”刘艳总结，一方面，代理拿货压一次价，拼多多买手拿货压一次价，利润体积没剩多少；另一方面，同样的商品，Temu势必抉择价值低的商品，随之而来的“内卷”也会让代理退出。

　　苗苗同样持有相同观点：“Temu欢迎的供给商未必范围相当大，产物客单价不同，给出的起订量还不同——要紧的是产物品质和价值体积。”

　　一名跨境卖家推测，Temu上线后干脆开卖的首批货物，很可能来自于被“挖角”的SHEIN优质供给商。这样的推测却非无道理，拼多多确有挖角动作，而在形式上，SHEIN也是绕不开的词语。

　　这点推测加重了以代理形式为主的中小卖家的彷徨，而它们曾是拼多多商家的主流画像。据公布消息，当前的Temu卖家中心后台结算形式仅扶持“公司公账收款”，严刻的结算形式，也让闻风而来的中小卖家却步。

　　对标SHEIN

　　水面以下，拼多多跨境团队仍在扩充。

　　近一段时间，拼多多持续在各大招聘软件上招兵买马。平台显现，拼多多为具有3~5年经历的跨境招商经理开出了20k~40k、14薪的工资，另外的国外社交运营、跨境买手、物流经理等职位同样薪资不低，且请求3年以上跨境事业经验，这点职位许多都Base广州番禺区。

　　尚未成型的团队情况也反应在面向B端的招商上。想经过审查，像刘艳那样“索要邀请码”也许没再可以。不少效劳商给出的入驻链接都一并附加了“邀请码”，但群中未经过审查的人仍有不少，记者以供给商身份添加一位拼多多招商经理的微信，等了一全天都未经过。

　　“可能是招商经理太忙了。”刘艳推测，经理“不理人”的景象不少见，经过微信后回复信息也很慢，拼多多的跨境团队创建一会儿，里面可能还在调配人手。

　　据之前媒体报导，多名SHEIN员工都称接近到拼多多针对性稠密“挖角”。广州番禺区正是SHEIN的总部所在地，在招聘软件上，拼多多为有经历的跨境能人开出的薪资超越SHEIN，差别尤其表现在3~5年经历的跨境买手岗位，SHEIN许多提供12k~20k的月薪，而拼多多则多标注为15k~30k。

　　在Temu此前，黄峥团队以前手乐贝、墨灿等跨境电子商名目。近两年，SHEIN以独立站形式进行到现在的买手平台，依托完善的供给链建造，便宜多销的出售战略，仍在维持快速增添，扭转了大家对外贸形式的认知。2022上半年，SHEIN的出售额录得160亿美元，折合国民币1107.2亿元，同比增速达50%。

　　营业形式上，Temu与SHEIN如出一辙。前述的招商文献显现，Temu入驻商家可享受0佣金、0入驻费，仅需提供商品、价值并发货，买手达成样品检验、定价后测试开售，延续推广、仓储、物流包括发货物流费率都由Temu承受，商家只要要承受货品本钱。

　　“卷”成“海王”？

　　“Team Up，Price Down”一句容易的口号，即是“Temu”的含义。

　　日前，这句仿佛暗示“批发”“砍一刀”等玩法的口号尚未真实“实装”。在以橙色系设置为主的Temu网络、App内，下单形式却非“拼团”。但差别曾经显示，与以时髦女装起步，渐渐向全品类扩展的SHEIN不同，落地美国的Temu一最初便以男服、女服、美妆等14个类型的全品类形式出场，展现出极低的价值，主动挑起“价值战”。

　　比如，当前在Temu最热卖的一套10个珠宝库存小盒子，售价为0.29美元，而在SHEIN上，同款商品至少售价1美元。另外，大批服饰、家居商品的价值也全保持在10美元以下。

　　为推进客户购物，Temu还公布各式各类的优惠政策。日前全部商品皆没有门槛免邮费，90天内无偿退货，新注册使用者将领到3张全品类7折优惠券，且能在“1分钱商品专区”得到一件新使用者礼物。

　　另外，Temu对品质把控更为严刻。据媒体报导，Temu的商品一朝显露品质难题，商家将被处以5倍罚款，贩卖假货还会面对追加确保金、冻结提现等处罚。

　　切入“海王”争霸后，拼多多“砍一刀”的打法尚未用出，但凭借雄厚的资金，曾经达成不停出圈。美国苹果商店中，Temu在购物类App中的名次不停攀升，截止发稿已升至无偿购物App榜第17位。

　　《2022跨境电子商产业进行探讨汇报》指明，2022上半年华夏跨境电子商市场范围达7.1万亿元，估计2022年市场范围将达15.7万亿元。而另一份数据显现，2022年上半年华夏跨境电子商进出口构造上，出口占比达到77.47%，进口比重22.53%。某种水平上，拼多多抉择的出海之路，同样将是国家内部玩家必争之地。

　　“价值战不会是打算Temu成败的要害要素。”一位跨境电子商投资人员向记者总结，然后，拼多多经过极兔、顺丰达成的国外物流布置，国家内部招兵买马并进级的厂家供给链以及尚未用出的社交电子商打法，都值得关心。